电商代运营发展拼多多历程

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-08-17

由于信息网络技术的发展和智能手机的普及,以及电商店铺低成本运营,近几年实体店玩具销售一度受到电商玩具销售的影响,线上销售额超出线下,玩具实体店受到巨大的冲击,美国玩具反斗城的倒闭很大一部分原因是电商抢占了大批买家资源。

面对玩具销售线上为主的新趋势,玩具业销售模式面临转型,可以尝试让线下实体店侧重提供玩具体验和售后服务,线上店铺侧重宣传引流,实体店与电商结合,线上线下联动,不失为既能优化产品服务又能促进销售的好方法。提起电商,拼多多算是最热门的话题之一了。

拼多多近两三个月以来可谓是风生水起,风头正盛,堪称“电商奇迹”。在天猫、京东商城、唯品会等几大电商平台称霸电商界,小电商平台几乎毫无生存环境的情形下,仅仅成立三年的拼多多已经在纳斯达克上市,成为国内第七大互联网公司,月销千亿,跻身电商巨头行列,还得到了腾讯的支持。

拼多多凭借着运营方式的创新成为电商界的一匹黑马,创始人黄峥也正在成为如同阿里巴巴创始人马云一般的电商名人。相对于实体店来说,电商平台的商品确实存在较大的优惠空间,但拼多多的优惠力度简直令人瞠目结舌。

人们早已相信商品的价值决定价格,“一分价钱一分货”,拼多多不合常规的商品定价是打破了这些规律,找到了新的销售营利方式,如它宣传的那般是“新电商开拓者”,还是符合了大众的观点,拼多多以次充好,鼓励假货,依靠欺骗消费者牟利?

接下来青岛中商动力电子商务有限公司会和大家一步步揭晓拼多多背后的秘密,利用电商运营的成功经验为玩具销售找到线上线下联合的新方法。

What

拼多多是什么

拼多多成立于2015年9月,创始人为黄峥,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。

其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多是国内主流的手机购物APP,旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日,拼多多在美国上市。

简而言之,拼多多是一款主打团购拼单消费模式,通过微信分享低价获取流量而迅速发展的新社交电商平台。截止2018年6月30日,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数达3.44亿,赶超唯品会,逼近京东,成为电商界的“黑马”。尽管有关拼多多的舆论纷繁复杂,有吹捧支持的,也有唱衰不绝的,但拼多多坚持不断优化自身,趋利避害,仍在稳步发展。

Why

拼多多为什么会成功

社交电商,高效推广

社交+电商算是拼多多最能体现出的一种模式了,通过多人一起拼单,将拼多多商品链接分享给国内活跃用户数量最多的社交软件微信,商品优惠信息在微信好友、微信群和朋友圈之间扩散,以其较大的优惠力度迅速吸引消费者参与购买,下载体验拼多多APP,之后新增的用户又会将拼单商品分享至微信以获得购物优惠、佣金等,从而有层次的,呈扩散式地宣传推广了拼多多,并夺得了一大批目标消费者,并吸引着众多的潜在消费者。

拼多多使原本单向的“剁手”变成了有互动交流的“拼单”,使原本单调购物过程充满分享和交流的乐趣,将社交流量变成了消费流量。

对于新事物来说,宣传推广,扩大影响力成本较高,周期较长,而拼多多利用购物优惠促使用户将拼多多分享至微信群,朋友圈,通过社交软件传播,吸引消费人群,获得低成本流量,是非常低价高效的推广方式。

拼多多将拼单团购的购物模式做到了最好,但这种模式并非拼多多原创,早在之前,阿里巴巴和京东也推广过拼单拿优惠的方式,但是效果一直不显著。一方面是因为其优惠方式单一,优惠力度也不够大,另一方面是因为人们对这些热门的购物软件以及优惠活动早已熟悉,并不会过多在意。

以小见大,流量至上

拼多多平台并非所有的商品都比淘宝、天猫、京东要优惠,但是它能给消费者一种优惠低价的感觉。

拼多多上生活用品类商品曝光率最高,因为生活用品必不可少,人们最熟悉这一类商品的价格,人们也往往容易被自己所需要的东西吸引。比超市便宜得多的垃圾袋,低价纸巾、毛巾、洗衣液往往是最热销的商品,消费者抱着将信将疑的心态购买了这些低成本低价商品,发现购买的东西较为满意,代运营自然也就会产生一种信任感和认同感,认为拼多多的优惠力度要大于淘宝、天猫和超市,然后在拼多多上继续消费,逐渐形成了一种消费习惯,并愿意在拼多多上购买其他的商品,而且会认为比其他平台更为优惠。

各电商平台得以发展最重要的因素之一就是用户流量,而这也是各大电商平台一直所竞争的焦点。拼多多利用成本较低的生活用品吸引消费者,通过少量的让利而获得了忠实的消费者,因而能在后续消费中赚取更多利润,很好地体现了“以小见大,流量至上”。

多项优惠,用户捆绑

拼多多具有多种的优惠形式:现金签到、天天拆红包、砍价免费拿、一分钱抽奖、限时秒杀、边逛边赚、兼职赚钱,还有非常具有特色的“多多乐园”。