电商直播的那些翻车事件

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-11-18

不知道大家有没有关注最新的一个直播带货的一个事件,就是快手上的某个带货主播,带货翻车的事件,其实这个事情说大不大说小也不小,其实我们在电商这个行业摸爬滚打了这些年,知道了很多你不知道的一些小细节,就简单来说,粉丝的变现途径,不管是在什么平台进行直播还是在开店铺,品控这一项是必不可少的,首先粉丝变现变得是信任,大家也知道,抖音平台频出翻车事件,品不对宣,为什么还有很多人在疯狂消费粉丝信任,这是因为粉丝变现的速度,很简单一些主播只消费一至三次的粉丝信任,出现了一些不太好的消息以后,立刻更换自己的直播账号,甚至是直接注销掉自己的账号,让此账号查无此人,再另起炉灶再开账号再次消费,一些不良商家也是用这种方式处理残次品,用一些优质的产品宣传图片及视频,去给残次品做宣传。再利用平台的投诉漏洞进行牟利,双方都能赚钱,损失的只有粉丝这一方。

转眼再来看看李佳琪和薇娅,李佳琪16年开始从事美妆博主这件事,在17年淘内的粉丝基数已经超过了十万,他是怎么做到的,首先这些产品他都是自己使用,让产品用更具直观的展现方式展现在消费者眼前,那么在经过了五年的酝酿,现在的李佳琪已经是淘宝头部主播,找到他的带货资源也是不计其数,那么在这五年期间也不是没有翻车事件,但是这几次的翻车事件让李佳琪也重视起来的品控的问题。薇娅和李佳琪一样,是16年进入到淘宝直播的这个行业上来的,薇娅有自己的前期服装店创业的经验,只是专注于带货,但是和李佳琪一样在这五年里,并不是没有出现过翻车事件,但是这些

翻车并不只是让这些头部主播损失粉丝,更加让他们学到教训,那就是品控,现在找到李佳琪或者薇娅带货,并不只是给钱就能可以,而是必须要通过品控的那一关,只有先过了品控才能和团队进行对接,而且现在他们对于品控的要求愈发的严格,因为他们也知道,品控就是给他们带来一个良性循环的最重要的事情,卖好货卖真货,这是一个带货主播的基本素养,并不是靠一些手段一些噱头来营造出来的。

同理我们店铺也是一样的,首先我们要做到产品和咱们宣传的内容是相符的,然后我们可以用一些技术手段来进行线上的营销,并不是一昧下压价格,下压成本,造成了品不对宣的情况。我们作为专业的代运营来看,一个店铺只要品和宣是对等的一致的,卖不出去的原因就是规则与定位出现了问题。相比之下,我们是可以帮助店家解决此类问题的,与其去冒险去做品不对宣的事情,不如直接找到一个靠谱的代运营去提升整体的阶层。