没有硝烟的电商战场你该如何生存?

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-11-23

现在这个时候,我们也会发现,现在在线上大部分都是在做价格战,也就是同质化竞争,那么在这个时候,我们如何去规避同质化竞争。在我们代运营的眼里看来,同质化是最简单也是伤敌一千自损八百的行动,那我们是如何在有一定利润的前提下,还能保住销量呢。

首先我们要知道,现在消费者喜欢看什么,喜欢的价格,年纪,人群,甚至是在平台上的消费能力等诸多维度,这些维度并不是单独存在的,而是要有交互,要有交集,综合起来看,就是我们在做调查的同时,要做深入的分析,20-28岁的女性喜欢什么。年轻人喜欢什么,大部分喜欢在什么价格区间去购物,这些都是我们要知道的必备项目。

再然后就是寻找产品的核心卖点,这个核心卖点并不是我们的样式是有多么新颖,成本是有多低,价格是有多低,而是我们的产品和其他同类型的产品的区别到底是什么,就像我们卖衣服的来说,同类型的产品都是在款式,价格,流行等等的内容,我们也可以从材料出发,从码型的区间出发,有很多的出发点可以找出来我们和其他产品的不用,赚钱的永远是第一个吃螃蟹的人。再举个例子,家电行业,一个同质化也很厉害的行业,那么家电行业应该怎么突破同质化竞争呢,大部分的商家还是在价格上做文章,但是电器这个产品,大家更关注的则是一个安全性,实用性,并不是一个价格了。

现在关于家电起火的新闻也是此起彼伏。尤其是入了冬以后。北方的家庭还好说,大部分都有暖气,但是在南方家庭,电暖气或者叫小太阳是每个家庭都会有的,在这种刚需产品出现安全隐患的情况下,安全则是消费者更加注意的。以安全环保或者是其他的差异化内容来进行营销,所得到的效果自然是无法想象的。

以上所说的一些例子,也是我最近有所接触的例子。一个产品或者一个公司在一个差异化严重的市场里夹缝生存,最重要的则是要有创新和突破的精神。创新则是找出来一条别人没有走过的路,突破则是在这条路上坚毅前行,只有打破常规的固有思维,做到破圈,才能让一个产品,一家公司,一个企业,一个集团有更好更快的出路。