淘宝别出新意的营销方式!

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-12-28

众所周知,淘宝经常在各类大促前发力营销,但最近淘宝却不像以前走起常规套路,而是在9月做了两件不按常理出牌的“大事”。其一,马云爸爸追星成功,和王菲合唱了一首“如果云知道”,并且还改版了歌词,生生为淘宝打广告。其二,基于直播电商的兴起,拍摄品牌大片《功夫主播》。

马云王菲合唱“如果云知道”

以K歌房为背景,不管是演唱环境还是歌曲改编,Jack马和天后王菲的合唱,都说的上十分接地气,先来看看改版过的歌词,简直是新兴文案典范:

其实云知道,逃不开淘宝的牢。

每当心痛过一秒,每回哭醒过一秒,

只剩下心在乞讨,我都会知道。

事实上,王菲还是一如既往地开口跪,而马爸爸的歌声却出人意料,尤其是高音竟然稳稳妥妥到上热搜。这首略微伤感的歌曲,改版后由马云来演绎,竟然唱出了一种淘宝宣传曲的适配感。

在歌手这个标签定义上,马云和王菲的搭配,自然给人一种业余和专业的CP即视感,但就是这种巨大的反差感和意外感,让这次的合唱火了,特别是歌词中那句“中了淘宝的毒”,再也逃不开淘宝的牢“使这波老板亲力亲为的营销在歌曲宣传当天传遍不少人的朋友圈。

淘宝品牌大片《功夫主播》

淘宝直播2020年目标GMV上调至5000亿元,这样的KPI压力可是史无前例。因此淘宝直播憋了大招,拍摄了首部品牌大片自然不足为奇。

这支《功夫主播》宣传片,淘宝邀请了李佳琦、薇娅、汪涵和刘涛同台飙戏。用四个章节围绕主播个人专长,利用“智斗商贩”的打斗情节牢牢抓住观众注意力,还绵里藏针地揶揄江湖对手一把,给观众强烈的爽感。视频一经发布,迅速引发热议,当天冲上微博热搜榜。

其中主播人设包括魔鬼神推手李佳琦,以宠粉爱粉为标签,好货大掌柜薇娅,以选品严格著称为标签,国货掌门人汪涵,以“为本土特产代言”为标签,聚划算官方优选官刘一刀,以将“巨”划算真正落到实处为标签。

在以上标签的设定下,四大主播在宣传片中发挥不俗演技,一场快意恩仇的“捍卫之战”在瑰丽的淘宝世界拉开帷幕。

《功夫主播》获得不俗的反响,有几大原因。首先,主播顶流加持,仅仅是凭借李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛等任一明星,就具备十足的话题讨论度。其次,故事中逻辑紧凑、趣味生动的故事情节,能让观众放佛置身主播江湖,被其吸引。最后,整个片子的视觉设计上,包括演员的服装造型以及场景布置等等,都十分舒服、协调唯美。观众的好感度UP直升,整个品牌故事在短时间内自然获得了爆炸性的曝光。

电商直播变成兵家必争的“江湖”。四大主播出招背后,是行业竞争日益白热化的体验,淘宝直播选择将品牌以“人”作为内容输出,以人+产品组成的内容,目的也许是为了将品牌、主播、消费这三者之间建立更强的连接,为淘宝直播带来更多的可能性和发展性。