和淘宝代运营一起了解直通车的出价规则

网店代运营  作者:徐铭  发布时间:2020-01-19

直通车出价你真的会吗?

今天淘宝代运营继续给大家分享有关直通车人群和地域方面的玩法,如果大家看了分享内容还有不明白的地方,可以关注青岛中商动力的官方网站或是微信平台-淘宝代运营栏目。

一、正常出价,正常溢价:

这个是淘宝代运营在运营店铺时做爆款推广的最常用的出价和溢价,这个主要是为了让这款产品的权重提高,从而能使人群流量池以外的人进入店铺,从而带来成交,但是这方面的人群不一定是完全精准的,通过提高权重,这个可以帮助我们把ppc降低,为以后降低ppc铺路,另外我们的这个爆款,可能不仅仅是我们所限定的人群才买,比如说,我们的人群是月消费在1500元的消费人群,但是我们这个品不错,所以可能月消费在1000元的消费人群

也会买,只不过可能他的转化率没有消费达到1500元的消费人群转化率高,因此我们需要正常出价正常溢价,提高我们的产品权重,将人群池外的免费人群拉进来一部分,让他们带来转化。

二、正常出价,低溢价或者不溢价:

这个主要是为了主要突出我们的关键词,这个在之前的直通车内容已经分享过,这里不做过多额解释了。

接下来我们讲解一下我们做店铺托管淘宝代运营直通车地域的玩法。

在我们的关键词的点击率和收藏加购率做好的情况下,我们可以进行我们的地域玩法,地域该怎么玩呢

淘宝代运营提醒您,在您还没有做好的关键词的直通车的时候,是没有办法玩地域玩法的直通车的。当我们的收藏加购率在10%左右之后,我们可以通过报表看到我们的地域报表,在地域报表中我们可以看到我们每个地域的点击率,收藏率,加购率,通过我们对点击率低的进行优化,对收藏加购低的进行优化后,提高我们的直通车的点击率,收藏率,加购率,这样来提高我们的直通车的权重,等到稳定后,我们便完成了地域玩法,同样,作为单个地域的我们也可以玩地域,比如我们的鲁东的花饽饽,这个在做直通车的时候就只投了山东地区的部分地区,因为花饽饽这个习俗主要在鲁东这边,因此不需要在其他的地区浪费钱进行推广。

 另外我们还有其他的玩法比如——定向玩法等,定向我简单介绍下,它和超级推荐功能很像,并且后期超级推荐将会逐渐代替我们的直通车定向,直通车的定向是在不同的位置进行投放,但是与钻展不同,他是按照点击进行付费的,所以未来超级推荐就是直通车和钻展的结合,通过投放来获得流量。

今天直通车的分享就到这里咯,这是我们淘宝代运营多年来托管店铺总结的经验,为店铺能够带来显著提升的直通车玩法,希望我们的努力能为您的店铺带来改变。