代运营告诉你如何做好京东快车优化

网店代运营  作者:徐铭  发布时间:2020-02-05

快车如何优化

一、快车创意图是不是越高大上越好?

这个问题是很难回答的,举个无人机的例子,左边和右边,很明显右边这个无人机黑色的背景非常炫酷,左边的无人机在花园里拍的,使用黄底红字写着一个超大号无人机,咋一看,左边的非常高大上,右边的土的掉渣,这种情况哪种情况点击率比较高。右边店铺不是京东代运营操作的,不知道点击率是多少,左边的是京东代运营操作的,没有下边的红底黄字时候的点击率大概是4-5%之间浮动,我加上这个红底黄字之后点击率竟然飙到了6%以上,虽然土的掉渣,客户可能见惯了高大上的东西,可能对我这种土的掉渣的图片感兴趣,所以不是所有类目的创意图越高大上越好,但是商家朋友们需要记住:我们的产品需要在创意图上一定要和别人不一样,从视觉上来

讲,第一个不一样就是颜色不一样,别人高大上,你的图就做的土的掉渣,就是和别人不一样。当客户的主图、创意图都是白底的时候,那么我们直接来一个上面写满文案,然后还有背景这种,很明显我们的产品一下就在我们的竞品中突出出来,这是一个核心店,如果我们的竞品都布满了“牛皮癣” 、写满了文案,背景乱七八糟,如果我们加上背景加上文案的话,在商品库中根本显不出我们的高大上,显示不出来我们的一个创意调性,这个时候我们就用白底,而且我们用透明图的白底,这个时候我们就能够,紧紧的吸引住客户的眼球,因为我们不一样。从高大上引申出色彩这一块,只要保证我们不一样就可以。京东代运营的任务就是把你的店铺和商品做到与众不同还特别的出众!满满的吸引顾客。

二、直接

我们不要讲一些玄幻的东西,我们假想一个客户特别笨,这个时候我们要表达的意思一定要直接,比如左边的图卖遥控车的,三个卖点,第一个我这是一个越野车,第二质量特别好,第三特别耐摔。这就是京东代运营帮助产品做好工作并且直接告诉了客户的三个卖点,够直接。右边这个图是儿童的一个泳池,他直接写的文案是送电泵,大家都知道给泳池充气的话用打气筒特别费劲,但现在送你一个电泵客户就会比较省力,这和竞品比起来就是很有优势的。我们一定是要直接的去告诉客户,我有什么优势,我送什么东西,我和别人家有什么不一样,一定要直接。比如我把我的卖点提炼出来直接一些,竞品用的都是红色,那我用其他颜色,上面这两点都是很容易达成的,但是第三点非常难,非常考验一个运营的运营能力和设计的设计水平,所以我们做网店托管的运营店铺能力可以说是无可挑剔。在和大家分享一个例子,左边这张图想表达的是我这款产品非常耐摔,遥控车上面站了一个人,先不要管是否是真的站在上面,这直接给客户一种“我上面可以站人,你说耐不耐摔”,这就是把产品的特点具象化了。我们再来看右边这张图,他是一个保温杯,首先告诉你,领券只要99元,比较便宜,也不能是太便宜,像某些

上市公司的杯子才卖60-70元,也算便宜,但是他的卖点是保温性能非常好,先看三个大字“茶不凉”就是在家泡好的茶,带出去喝不凉。相信很多的厂商都能将保温杯做到这一点,但是很多商家没有把这些点具象化,我只是对一些参数做了修饰,比如我这个保温杯可以保温7个小时、8个小时……消费者对这些是没有概念的,你可以说一天,“茶不凉”是非常具象化的,一看这图片这个茶杯的保温性能非常好,整体给人的感觉就给用户不一样。

总结创意图优化的三种方式,第一步,观察竞品怎么做,确定是要做高大上还是土的掉渣?颜色怎么选?第二步,提炼产品卖点,直接告诉客户。第三步,我们的卖点到底能不能具象化出来,比如说我们为了展示我们的手机摄像头非常好,你摆一个两千万像素的数值,客户是想象不出来的,但是我把手机P到会红绿灯上,有些红绿灯是有探头的,我们用这台手机去拍违章,能拍到车牌号,甚至连女司机脸上的雀斑都能拍到。这种情况下是不是间接的去表达出了我们的摄像头非常清晰。

之前我看到一个卖孩子吃的虾米,价格比较贵,他的文案:不要因为便宜把补钙变成了补盐,一句话直达父母的内心,他的图片也不是那种高大上比较普通,点击率竟然高达11%,这就是一张图的作用。所以在优化创意图的时候,一步一步的去优化,找到直达客户内心的方案,不管是以图片还是以文字的形式来呈现。有的同学会问,老师大家都知道了,那都换了,我该怎么办?那咱们就换,有可能能点击率的效果会更高,这个过程实时的优化,市面上跟风我们的多了,我们作为京东代运营会告诉商家朋友们需要做出改变,这样至少在快车这块是利于不败之地的,给大家提供一个数据,我们只要做好创意图优化,我们的点击率做上去,我们的质量分很快就会起来,而且质量分起来最大的一个优点就是能极大的降低我们的点击扣费,具体有多大,大家可以尽情的去想象,我们的扣费会变得非常非常低。做优质店铺一直是我们京东代运营的服务宗旨!网店托管就找我们青岛中商动力电子商务有限公司!