代运营教你什么是拼多多起量的自我修养

网店代运营  作者:徐铭  发布时间:2020-02-19

今天拼多多代运营跟大家分析一下做拼多多的一个快速起店起款的玩法。
很多商家朋友都是有品牌但是现在没有研发好新产品,老产品现在动力不足无法持续维持一个好的趋势。想做拼多多,但是单价过高怕卖不动,所以都寻找店铺托管。
既然有品牌那么当然首选是做旗舰店,毕竟旗舰店有官方流量扶持和品牌专享流量,当然了其他的店铺也是不错的,只不过是根据产品择优选择。
下面讲一下我的操作和方式方法,做拼多多重中之重的是选款,选择大于努力,这也是现在有很多无货源群店的根本原因。如果你手上只有万把块钱,那么做拼多多无货源相对于淘宝来说就更好操作一些。
先了解拼多多店铺的类型和区别。
选完店铺类型就是类目的确定;
每个类目的具体划分可以找我们拼多多代运营帮你选择分析。
操作第一步:选择大于努力


1.分析市场需求:
在你选择前,你必须进入市场并集中精力进行研究,充分检查市场目前短缺的商品,想买更多的人,然后选择商品。这里决定着你起爆的时间和后期推广的成本。
操作第二步:海纳百川,有容乃大
2.分析消费的主体人群:
调查好商品后,分析主体人群,哪些人是绝对消费者,需求者。比如南方人吃大米,那么大米对于南方人来说就是绝对消费,面条就是相对消费。而绝对消费人群就是你要做广告推广的人群,以及你自运营和社交偏向人群。把你的微信好友标签划分,让他们成为你的消费者。
操作第三步:款式保质保量
3.选款:
以上确定好之后就是选择产品,如果线上选择商品,我个人建议一定要先拿一份回来看看,因为拼多多毕竟走的是低端路线起步,现在虽然在转向中低端,但是货物的参差不齐,质量非常堪忧。
而且买家付款拼多多平台是扣去0.6%的支付手续费,只要你有退款,你就是亏钱的。
操作第四步:同样是石头,在菜市场和古董市场不同的价格。
4.价格.定价:
拼多多是个中低端市场,所以不要指望出高价销售,除非全网限价的产品,你能低价拿到。否则你拼多多定位就是薄利多销。同样你不要走什么拼多多行业最低价的事,只是吃力不讨好。这里建议大家根据线上产品取一个中间值,或者结合你的市场分析来定价。
操作第五步:线上卖的是图片,实际销售的是产品。
5.图片详情内功差异化:
这个每一个做电商的人都懂,一个点击率高的图能让你离成功更近一步。偷懒不能让你赚钱。
这是产品上架前5步,没有做好这5步别操作,一股热血只会让你凉得更快,要细水长流。

 


前面的事情都做好后,开始上架产品,这里说下类目千万不要搞错,会下架你的商品,而且更改类目很麻烦。
我们拼多多代运营做网店托管有很多店铺托管的商家客户店铺产品是在冬季上架的产品,第一款产品选择的是足贴,我是放在足部护理用品类目里销售。
第一天我是做完事20点多上架的,到了晚上23点没有一个流量,我找了一个从来没有做拼多多上买过东西的人,把产品链接发给她,让他刷了一单,真实发货送给她一份足贴,后来系统给了一点流量。
第二天上午给了我们几个流量,所以我又找了几个号来刷,做商品入池,至于人群我也让他们打了下标签,毕竟拼多多也是有标签的。
操作完这些基本上产品入池,人群入池,系统会给到一定的流量。
第二天晚上我看流量还是太少了,这样做起来实在太慢了,所以拼多多代运营会建议开通了多多进宝,第一天直接开通了佣金80%。
第三天上午的流量还是增长得比较均匀,这说明多多进宝有一定的延迟性,到了下午流量刷的一下就涨起来了,我立马改动了多多进宝的佣金,直接改成了60%因为佣金太搞亏不起。
做到第三天就要开始店铺的数据布局了,因为我们要把流量稳定下来,这时候你就要把拼多多的任务都做完。
第四天我把佣金改到了40%,这时候多多进宝进来的流量开始减少了,也就是说明,多多进宝低单价商品佣金40%一下基本推不了量。
所以在第三天前做完的任务里,系统会给你200元的推广费,这时候要用上了,而通过推广获得的流量可是十分优质的。
第五天到第7天:在第5天我把多多进宝的佣金改成了20%多多进宝基本没有什么流量进店了,这时候我们就要去做活动,然后配合做一点标签单的成交,流量可以稳步起来,在第5天的时候要开始操作其他款上架,因为第一款是引流款,要让流量进店,第二款就要适当做到盈利。
拼多多起流量后,切记被处罚,3分钟内回复率和5分钟内回复率控制好,否则就好降流量。
总结:这是我做一个新店新品的一个过程,大概7天左右就稳住了流量。不会操作店铺不要盲目去做,选择专业的拼多多代运营是首选,青岛中商动力电子商务有限公司是专业代运营公司,网店托管深度运营帮你打造优质店铺。