代运营总结拼多多开店前期积累经验

网店代运营  作者:徐铭  发布时间:2020-02-21

拼多多开店初期选款经验

下面从选款的几个要点来分析

一、定价

1. 把控成本与售价

同类产品对比和平台(比正常价格),在这里刮胡子SKU拼团价格低。

2. 利润率在25%-30%之间(一般30%左右的利润率最好)可以压缩制作工艺,包装的形式来降低成本。

二、店铺风格定位

款式店指统一款式,多款产品不建议使用三款以上的款式拍照..

比如港式,插件,爸爸穿,妈妈装。这些不同风格的场景是完全不同的,这与淘宝的小而美相似。

尽量做到独有的自己的风格,如中性风格明确的产品。(目前,这还是为拼多多后台,他们的机制毕竟没有淘宝标签的细化,当然这些问题拼多多代运营都会讲清楚)

实在是没有方向拼多多会有案例,有很多日常店铺的风格,位置好了去看了一下店资源,借鉴和模仿。

应季产品或四季款

四季款对于时间要求不严格。

季产品提前两个月,进行测试,摸底,累计销售。旺季提前一个月,时间积累。

三、选款方向

1.淘宝京东优先

提交同款需要升级活动链接两个平台,有利于通过活动的高销量。这是我们的首选。

2.竞品分析创新

针对有自主创新能力,制造能力的行家。

如果没有一个好的设计思路对于商家来说,模仿爆款和创新是单向的:这些都可以从去年的爆款学会〜

但最怕复制一模一样的价格战,这是浪费时间和精力..唯一的好处是,你可以叫个性化主页,在这个页面的底部,类似项目的详细信息。量后也影响回来报活动,其实没钱赚!!

3.不建议做太前卫的款式

限于目前,如大码女装的比较好卖;而相对非标产品来卖,毕竟,有利润空间。

这里要注意的点不是错版商品,商品详情页根据实际描述,不要夸大描述!!