淘宝店铺如何做好超级推荐,淘宝代运营告诉你

网店代运营  作者:徐铭  发布时间:2020-03-19

超级推荐最核心三个设置是:人群定向,创意图,资源位。今天淘宝代运营带大家好好聊一聊人群定向,如果不了解人群定向,我们不可能玩好超级推荐。

选对人群,才能获取精准流量

在超级推荐的后台,有5大类型的人群定向:

一、智能进行定向:系统会实时可以根据访客信息标签、宝贝标题、宝贝标签等维度,智能匹配出对你的宝贝自己或者内容更感兴趣的人群。

超级推荐一开始就是个智能化工具,所以智能定向是必玩的。

二、拉新定向:是从店铺、宝贝、关键词等维度帮助商家触达潜在客户,把潜客变成新客流量。 超级推荐非常重要的功能是激发用户做新客户的需求,操作好拉新定向可以获得大量的新客户。

三、重定向:具体根据店铺、宝贝,和其他渠道去触达之前老客户(如收藏购买或买)。重定向是商家做收割的绝佳利器。

四、达摩盘精选:平台进行基于达摩盘丰富标签,配置推荐的个性化服务人群包,在活动时间节点企业或者其他行业上帮助商家圈人的需求。不同的节点具有不同的达摩盘功能的人群推,还拉新的工具。

五、达摩盘:更精细的人群标签工具。

而在日常推广中,最重点的就是拉新定向和重定向。玩好这两类人群定向,我们基本上就能做到流量和销量双收。

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那么,拉新定向和重定向应该怎么玩呢?

1.拉新定向的分类

(1)拉新定向-店铺

近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群,其实就是相似店铺。

(2)拉新定向-宝贝

近期及实时对推广自己宝贝的竞品(相似产品宝贝)浏览、搜索、收藏、加购的人群,其实我们就是一个相似以及宝贝。

(3)拉新定向-关键词

近30天搜索了包含关键字的人口或浏览了包含关键字宝贝的人口。

拉新定向推广是指对从未被你店铺货宝贝触达的人群,也就是潜在客户,进行第一次触达。

我们的目标就是拉一个新的方向,以获得更多的流量到店,从而导致更多的收藏加购和销售。

2.重定向的分类

(1)重定向-店铺

近期及实时对你店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群,就是自己喜欢你店铺的人群。

(2)拉新定向-宝贝

近期及对你的宝贝有浏览、搜索、收藏、加购的人群,对你的宝贝感兴趣的人群。

重定向推广是针对跟店铺或者宝⻉等维度的发生过关系(比如浏览、收藏、加购、购买等)的人群,进行推广。

重定向的目标则是实现对宝贝有兴趣的人群进行二次触达,提升转化,减少顾客流失。尤其是对收藏加购的人投放广告,转化率会很高。

目的不同,设置的计划也不同,不论开直通车还是超级推荐,本质上都是付费流量。

那么在买流量的时候一定要先确定:买的这个流量目的是为了拉新还是收割。因为不同的目的,是不一样的数据指标要求。

当以拉新为目的时,我们就不该盯着“成交”,而是吸引未浏览过店铺的消费者进入店铺产生收藏加购,所以数据指标是将PPC控制在尽可能低的范围,以获得更大流量。

当以收割为目的时,那么推广群体就要面向老客为主,核心数据指标是成交量,以获取高ROI为目标。

那么认识了人群定向的分类和目标之后,我们就需要考虑如何选择定向,如何出价,如何实操了。

如果有不确定如何操作的可以寻找我们淘宝代运营为大家操作,讲解。

总结

用超级推荐的人群定向功能可以根据用户的身份标签和行为标签,为我们筛选优质的精选人群,帮助我们做更精细化的店铺运营。

而针对不同的流量目的,我们需要设置不同的人群定向,使用不同的出价,建立不同的推广计划:拉新、低价引流或收割;以达到更好的组合推广效果。