拼多多店铺爆款打造丨代运营篇

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-05-11

今天给大家分享一下拼多多如何打造爆款。

拼多多相信大家并不陌生,一首“拼多多,拼多多,拼多多拼的多”让大家认识了它,并迅速在微信中流传开来,打开父母的手机,里面可能没有淘宝京东,但很可能有拼多多,拼多多利用12亿补贴打开了电商界的大门。

提到拼多多,大家可能首先想到了“廉价”“便宜货”“质量差”等字样,拼多多平台的产品价格确实非常低,但俗话说的好,“便宜没好货”,但社会中永远存在着“28定律”,有很大一群人还是非常喜欢便宜货,正是因为这样,拼多多才在初期打开了市场。可随着时代的发展,消费者对于质量和体验的要求越来越高,拼多多平台为了甩开这些“标签”,悄悄开始转型品牌化营销。

大家都知道,线下去打造一个品牌是非常难的,电商是一条捷径,拼多多平台就是一个机会。

首先,做线上一定要对于你的产品在线上的趋势要有大体的了解,这样你才能知道怎样去选款定位,不管你线下有多少款产品,在线上只分为三大类,引流款、利润款、形象款。引流款就是我们俗称的“爆款”,他的利润空间较低,性价比较高,主要作用就是吸引消费者的眼球,为我们的店铺带来流量,你要选择一个自己类目中在线上展现量最高的产品,结合线上其他店铺的同等产品的卖点进行设计打造,你的主图只有三秒钟抓住消费者的眼球,各位商家应该知道自己的产品消费者最在意的地方是什么,当然光引进来流量没人下单也没用,而你的详情页就是转化的关键,详情页中第一板块中一定要放情感海报,让消费者一看就是一个有内涵的店铺,之后再去做产品介绍,包括要展示出产品的细节图,用图文并茂的形式充分让消费者了解你的产品,因为有很大一批消费者不会去问客服具体的细节是怎样的,无形当中又增加了一步成交的步骤,所以一个好的详情页得到的转化是非常高的。

店铺的内功做到极致转化之后,你就要去上架商品了,上架了商品是不是就要去推广呢?回答“是的”小伙伴可以去面壁了,做出来的主图详情页一定要进行测款和测图,利用搜索推广的形式看看图片的点击率怎么样,你的主图做的再精美,不符合消费者的喜爱也没用,做测款测图的同时,可以去做基础销量的搭建,评价晒图也是非常重要的,往往是选择恐惧症的消费群体成交的关键。

基础搭建的同时你的标题优化也不能落下,品牌名称和产品的类目词跟线上的热搜词结合在一起,每三天进行一次优化,做好记录看看排名是否有所上升,正常一个爆款打造出来需要一个月的时间,打造的同时你店铺的权重一样会往上上升,这时候推出你的爆款结合你店铺的活动和拼多多平台的玩法,全方位推广,带来大量的流量。这时候你的利润款跟形象款就显示出自己的作用了,引流款带来关联销售的利润款是你店铺主要盈利的关键,而形象款产品代表了你品牌的形象,对于品牌打造跟圈粉有着至关重要的作用。

看到这里大家是不是有一种立刻登陆拼多多开始一顿操作了呢?

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