拼多多代运营提升转化率的小技巧

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-05-19

拼多多店铺转化率低有很多原因,如商品价格,规格或款式不合适,销量与评价,客服原因,主图、详情页设计效果不好,进入店铺的人群不精准等。作为专业的拼多多代运营公司(拼多多官方认证服务商)给大家聊聊怎么提升店铺转化率,今天先讲一讲视觉设计与精准引流这两个方式。

一、视觉设计

相信做过网店的小伙伴都听说过“好店一张图”这句话,是的,尤其是在快节奏、同质化的今天,大家的时间不仅宝贵、审美也很是疲劳。我们怎么能够在第一时间抓住消费者的眼球,吸引他们进入到我们的店铺是非常必要的。这个就要求我们视觉设计一定要新颖、美观、饱满、张弛有度,当然必须要契合商品的主题(这个不用多说),在配合好卖点突出、极具感染力的文案,转化率自然能提高不少。

根据多年的网店运营经验,在做视觉设计时一定要注意两点:

1、视觉设计要契合定位人群的品味

每种产品都有不同的人群定位,我们的店铺设计也要根据人群特点进行设计和布局!

必须要契合定位人群的的视觉审美!比如欧美风的家居,整体风格就要偏大气、欧美调性,这样消费者进店才会产生认同感,才可能提高转化率的几率。

2、视觉设计要契合产品的风格:

店铺的风格也要从产品出发,比如家居类目对视觉效果要求会比较高!

一个和谐且具有美感的店铺风格能够获得消费者的认同感和刺激他(她)们的购买欲望,所以在视觉设计方面,商家们一定要给予足够的重视。

二、打造店铺精准引流:

现在拼多多、淘宝、京东都已经采用了千人千面模式。那什么是千人千面呢?简单的将就是平台通过大数据能采集到的每个人最近搜索、浏览、加购、收藏、购买过什么产品,然后把商品精准的推荐给消费者。比如你最近想在拼多多上买一个手表,你肯定会搜索或着浏览此类商品,当你下次再打开拼多多时肯定会有手表的广告投放给你。这就是千人千面,即每个人看到的都是自己想要买或着是最近搜索、浏览、加购、收藏、购买过的商品。每个人都会被平台打上标签,商品和店铺也一样都会有自身的标签,只有把商品和店铺的标签打造好,才能获取更精准的流量(平台会推荐给更精准人群)。那商品或者店铺怎么打造标签呢?

1、关键词:

对于商品或店铺标签来说,一定要保证关键词的精准度,无论是标题还是多多搜索,关键词都要保证精准,这样才会吸引精准人群进来,转化率自然不会低。

具体操作就是标题中的各个属性词一定要契合你的商品,如果不契合的,即使搜索热度再高也无益于提高转化率。

2、人群标签:

想要保证人群标签的精准性,主要就是不要随便刷单、不要随意使用多多进宝、推广时一定要手动投放给精准人群。多多搜索拉回人群的原理就是通过关键词圈定精准人群,聚焦展位也是圈定精准人群,精准投放广告给他(她)们,利用精准人群的真实成交来慢慢给店铺塑造标签,标签塑造好了,拼多多会自然的把精准人群推荐给我们的店铺,这样也就会形成一个良性的循环,后期越做会越好做。

很多人说现在网店越来越不好做了,是的,现在各大电商平台的红利期已经过去,要想做好网店必须要懂平台规则与运营知识。我公司在网店代运营行业耕耘了近十年,对当前的形势是非常了解的,现在要想真正做好一个网店,必须要有专业的运营团队运作。在这里真心建议真正想做网店的小伙伴做之前好好考察产品与市场,找一家青岛专业的代运营公司,精细分工,各司其责,合作共赢!