京东代运营店铺思路

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-06-19

现在各大电商平台规则和玩法基本趋于成熟,虽然中间也有不少改变与优化,但都不会特别出圈。由于店铺越来越多,自然流量已遇瓶颈,坐等买家的时代早已一去不复返,无论是淘宝、天猫还是京东,现在想做好店铺已经离不开好的运营,那我们应该怎么运营好京东店铺呢?今天给大家简单的屡一下思路。

一、产品

京东与其它电商平台最大的区别在与自营,京东平台给与自营店的流量扶持非常大,所以我们选品的时候尽量避开京东已经非常成熟的自营产品,具体可以统计京东自营产品数量。如果你的产品确实无法避免与京东自营的冲突,那基本只有两条建议给你,要么放弃要么冲量,冲到首页,建议去了解下

京东首页的成交占比是多少。另外一个必须要分析的数据,那就是竞争对手的日销量,像天猫有成交记录以及各种数据软件,日销量可以直接调取,而京东没有这种直观数据软件,只能依靠间接方式来获取。

二、流量

京东流量构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广等。

搜索和类目排名是比较好做的,关键是排名有了能不能有产出以及我们排名的花费是否值得。

获取流量,新店铺、新类目、新产品基本都是从搜索流量开始,排名一般用两到三周的时间就基本可以确立,类目流量,当产品销量表现不错的时候可以进行付费推广或报名参加平台活动。当店铺客户基数够大的时候,老客户的营销效果就逐渐显现了。

三、转化

当流量持续不断的流入到产品页的时候,我们此刻要做的就是想办法提高转化率。标题、详情、卖点、价格、评价、品牌、物流、售后等都是影响转化的重要因素,运营此时要做的重点就是不断优化好这些重要因素,让进来的消费者尽可能购买咱家的产品。

标题要考虑搜索系统的抓取与产品的契合度;

详情页要美观,有吸引力,把产品的优点尽情的展现给消费者;

价格,结合产品成本价、竞品价、行业价格区间去设定;

卖点必须突出,让消费者有认同感。京东代运营会给他们一个必须购买这个产品的理由;

评价是影响转化的一个重要因素,一定做好评价基数与好评工作,尽量减少差评数量。

品牌、售后,这就看你的店铺实力了;

物流,也是一个重要因素,京东商城的客户群体偏中高端,对物流这一块要求较高,所以物流能快一定要快。

最后,小编想说现在做运营网店说白了就是做数据,只要你运营的数据比同行优秀(点击率、产品跳失率以及停留的时间、转换率、DSR等),平台就会给你更多的流量倾斜。如果您的各项指标都不行,对不起,平台会把这些流量给更好的店铺。所以说,会运营的店铺会越做越好,不会运营的店铺只会越做越差。