网店代运营给创业人的忠告

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-11-24

很多人想自己创业,想为别人工作从来没有出路,有多少人能成功?不管你想在哪个电子商务平台上创业,你首先应该知道创建一个电子商务平台需要多少成本。

  天猫的开业成本。

  天猫商城现在是很多大学生创业者在网上开店的首选,那么企业作为自己一个中国普通的商家,你知道开店发展需要多少钱吗?

例如,如果你在天猫开店,以20元的价格销售产品,价格是60元的三倍,结果只能是损失。

  举个例子,我们可以一起进行计算。事实上,成本管理不仅仅是一个产品本身,销售发展过程中产生的费用也分为六个项目。

1. 产品成本(如20美元)

  2、包装设计成本(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装技术耗材如5元)

  3、物流企业成本(仓库,快递,比如12元)

  4、天猫扣分(平均扣4%,60元售价进行计算,2.4元)

5.税(平均8%=4.8元)

  

6、拍摄和制作成本费用(快件没有特别高,需要进行模型可以拍摄,单件产品SKU陈列,需要我们拍摄,修图和后期设计制作等,少3%吧,1.8元)

我们首先把以上六项成本加起来,总共是45.4元,占价格的75.7% ,这些成本越来越高,在销售过程中是必要的,而且不能退款。

我是一个亚马逊,虾皮2年左右的老兵,如果你还想从事跨境电子商务行业,我碰巧有一套信息和资源渠道,需要找到我和对接哈!

  再计算分析一下,出厂价20元的商品,在天猫卖60元,硬成本占75%以上,剩下的毛利在25%左右,15元。

聪明的你考虑赚钱。

  大部分卖家应该可以知道,除了通过上述固定资产成本,可变成本更可怕,而可变成本管理分为以下三个项目:

  1.人工成本。

要成为一个天猫需要一个运营团队,而人力成本是必不可少的。我们应该少于6吧(经营,设计,客户服务,仓储管理...)除了员工工资,养老保险,办公费用所有摊位,杭州人工成本不低于每人7500元,每月45000元。再乘以销售额的三倍,你的商店每月销售50万元,只需要9% 的劳动力。一般企业,劳动力成本可以控制在15% 以内。

  2.广告成本。

  这主要是指网店代运营推广,这是开店必不可少的项目,我们的广告进行推广企业成本费用至少在一个销售额的12-15%以上。

我会弄清楚的,现在20%以上是正常的,根据上面提到的60元的商品价格,每月$50万件,需要销售8333件,每天销售277件。 天猫的平均转化率为2%,总共需要13850人带进UV(人/天,假设广告占引入的每日流量(UV)的20%,我们需要带进2770人,在淘宝上,营销主要是通过火车,钻石展位,推进工具(例如。 成本效益),平均进口$1

  这两个企业项目加起来,还是一个比较好的情况,大概占营业额的22%-30%。固定资产成本和可变资本成本管理几乎很难赚钱,但我们国家还有一件事没有中国加入。它是库存控制成本和资金链。

 

 3.库存成本。

让我们从上面的计算开始,假设平均每月销售50万美元,年销售额600万美元。

  一年四季分解方法如下(假设企业平均市场销售80%)

第一季度销售600,000名,拥有大约36万辆的资金和70,000个储存费用。

  二季度市场销售100万,资金约60万,剩下12万存货管理成本。

前三季度卖出140万,资金约84万,留下16万库存成本。

  四季度进行销售300万,资金约180万,剩下36万库存管理成本。

我们一年赚六百万,我们有两百到二百五十万美元,这是个大钱链。如果事情不顺利,我们就破产了。

  在这么大的竞争市场环境下,网店代运营很多企业卖家赚了不少钱。网店代运营不是吓到大家,而是一个想要进行提醒大家。不要认为开店很简单。我们国家只有通过付出自己的努力,才能发展得到应有的回报。很清楚,不要进入社会这个设计行业。