到底怎么做电商?网店代运营告诉你

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2020-11-25

网店代运营教会你怎么去做电商
一、品牌

品类价值

由你定位的类目自然有溢价权。

品位价值

品位价值比较感性,在普通的类目下做出有调性的产品。

忠于一个品牌或一个品牌的故事。

品质价值

抓住目标客户的真正需求,以符合顾客的需求为衡量准则。

保障购买未来的需求。

二、打造航空母舰店铺群。

我们实践的结果

双11:子类目店铺排名和商品排名(红色框内部分)

店铺、商品、品牌第一

航母群全景图

航母店群的布局

1)航空母舰(天猫主店)

2)巡洋舰(第二层级天猫)

3)驱逐舰(辅助品牌天猫)

4)护卫舰(C店)、潜艇(单品店铺)

5)补给舰(储备天猫店铺)

思考:你公司如何从一个航母舰队到多航母舰队群?

构建金字塔店铺群

店铺分层级,分阶梯---金字塔店铺群矩阵,分阵型

构建金字塔店铺+金字塔运营人才体系

店铺分层级,分阶梯---人才梯队与匹配度,资源分配

构建店群框架

1)前台:产品和店铺竞争--爆款群+店铺群

2)中台:组织能力和效率竞争--组织与团队

3)后台:供应链企业群竞争--供应链体系

需打通后台到中台到前台的链路

关键点 :把商业全景地图看透、把战略看透,产品创新与业资源分配

这是店群完整的体系,也是未来的竞争方向 , 航空母舰战斗群的

背后竞争是:供应链企业 群 、 中台链接 。


三、供应链

入股工厂(身股、银股):品类可以做深;轻资产战略转型的供应商开发。

自建工厂:前店后厂,电商成为工厂的销售部;慎重品牌粘性强、品类产品线宽的类目建厂

四、不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

1、将竞品前100名30天销售量及GMV全部整理到一个表格中,找出进100名的商品为什么卖的好的原因及优势是什么?

比如:功能、属性、价格、款式用分析法以25%做为某一”属性评估“——看流量理战术

2、分析首页主关键词价格带布局、同时将竞品同价格段的单独拉出来,产品线、分类、主推品、算毛利

3、整理出前10名GMV情况、流量结构。

看他们主图、评论数、展示图、详情页、文案先分类后分析

层层递进分析法

疫情下电商企业如何活下去?

补充一些

1、伪概念:

不以市场需求为导向,开发一个并不解决用户真正需求的产品功能

2、长尾理论:

解决一个真正的问题,如果可以做到行业的10倍好,那一定是一个爆款。

小众市场就是大市场。

3、定位理论:

选择一个大的市场,在市场中切一层你想要的客户,朝这个方向走。

做不到原来品类的第一,自己做一个品类出来

4、品牌之路

没有品牌,缺少竞争壁垒,只能不停地打价格战,到最后,利润率越来越低。

只有品牌才有溢价权

5、标品:

认知相对统一,手机、笔记本、电脑、桌子———如果我们有直属工厂优势,尽量走标品或自营。

6、非标品:

用户理解不一样的品类,如连衣裙、套装类产品———相对运营能力强的团队,可以走非标品。

7、不同规模商家

小商家:标品转非标品走属性词可以活。

中等商家:非标品转向标品可以起量。

大商家:自营;加类目、店群上规模