来自淘宝网店代运营的培训

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2021-03-23

淘宝运营学习,随着电商平台之间的竞争越来越激烈,很多淘宝店主发现经营和推广淘宝越来越困难。尽管如此,许多人还是用一次爆炸实现了高转化率。那么,搭建淘宝爆款需要注意什么呢?

  个人认为,做一个店铺,需要:一个对手,一个榜样。人们可能会说,那不是废话吗?所以很多淘宝产品被认为是竞争对手。是的,它是。但我指的不是大牌终极卖家。我指的是水平比你略高的卖家作为对手,然后选择一家终极店作为例子。不要整天在自己的店里钻,好像都是自己的店。你要看你的店铺,看平台,看钱,看买家需求,看钱的走势。找个对手,找个例子。

  因为,很多时候,如果你的运气不是超级好,你的进步就不是飞跃,而是一步一步来的。所以,在这漫长而艰难的时间里,如果你有一个和你相似的对手,你在以后的努力中,稍微超过他一点点,就会收获很多自信。当你超越了一个又一个的对手,过了一年或者两年之后,再回头看,会有感慨和激动。你超越了那么多人,你会感谢你以前的对手。另一个是你的榜样。你们一直互相尊敬。你可能会觉得对方是你达不到的高度。但它们在你的小世界里也有很大的意义,因为它们往往带动市场的发展。

  淘宝运营学习,经营店铺爆款,我们主要做这7个步骤:

1.基金的选择

2.直通车支付计量

3.做基础销售

4、创造爆款,一起淘

5.维护评估

6.维护和售后服务

7.为微信老客户建立微信营销。

  让我举一个我们制作的成功模型。这款来自C店的爆款,两个月就卖了5万块。

  第一步:选择基金。在市场上找钱。注意的话,你会发现大店很早就赚钱了。有条件的话可以拿着你模特店测的钱,快速拍出同样的照片。用同一个标题,降低价格。没有条件的话,照市场价拍。我这么说吧。最好是自己拍。很少爆款被很多人分享。现在,接下来要做的是春夏款。综合去年或今年的车型后,爆炸被记录下来。综上所述,这是选择基金的第一步。

  然后因为去年有一款类似的皮裤做的不错,市场效果非常好,我们特意拍了几张,差别很大。第二步:直通车缴费测算。产品全部上架,钱全部用直通车来衡量,钱用点击率更高的方案来衡量。我感觉一个方案的点击率高,其他模式的点击率会更好。测试的方式是测试四个不同的直通车图,题目和风云老师教的一样。通常这个时候,我会一起测试主图。这样就可以看到主图的样子了。风格好的话,数据性能可以表现出和普通的区别,非常明显。刚开始要看点击率和购买加成率(如果购买加成率不是太重要,因为毕竟刚开始你没有什么销量,加购物车的可能性不是很高)。

  然后留下1-3个点击率高的模型和子模型,并从这个计划中删除所有其他不想要的样式。这些爆款作为中心的,其他的分款要注意。不过我个人分的款不多,一家店爆款有限,可能能力还没达到。我们做直通车地图,通常要来回做很多地图。一张图表衡量多少次点击?我一般用这个的70-100量来代替下面的。我觉得5%以上就好。直通车图的制作方式是看同行,看广告,看想法,看参考文献,没有具体的参数。

  第三步:制定基本销量。做基础销售的方法有很多。我们用1。针对老客户的微信营销2。买一送一3。还有账单。以前刷单很流行的时候,在我这里经验不够的时候,我很依赖刷单,每天都怕自己没心没肺,担心权力下放什么的。说真的,你很幸运,被抓的机会很小。但是现在感觉刷这个,不刷就刷不了。如果需要刷,还是可以参加的,但是不要过。现在查账单很容易,隐形掉电也很容易。所以我们现在在第一种和第二种方法中使用更多一点。因为这个评价肯定不错,现在网上有很多买家秀,一个买家秀只要20块钱。我试过买家秀,感觉效果真的有点假。不如找身边的人去弄,或者找尺寸小一点的客户,档次高一点的买家,以奖励的方式得到一张好图。如何说服买家拍下你想要的照片,只安排客服与客户沟通。努力工作,你通常能做好。

  

淘宝运营学习,第四步:创建爆炸模型。前期的基础工作都做好了,我们就开始推钱火车。因为钱本身衡量,我也知道是关键钱。找多词,精词,长尾词。一开始我说的很准确。风云老师说的找词的方法都是用的。然后用词找词。我填了200个单词。一般来说,大词转换低,我会低于市场价出价。但我会遵守这个诺言。因为爆炸一上来,就会被大话冲昏头脑。我大部分也是前期刚开始爆的时候就找长尾词,省钱。还能有效提高计划的点击质量和转化质量。定向(现在移动到超级推荐)也是打开的,系统推荐的一些词是在定向中打开的,按年龄和季节划分消费群体,根据自己店里顾客的维度添加。销量到了2000年以后,反正能开的标书都开了,一般的标书都是市场平均出价。我不认为在这上面花的钱是完全固定的。我一般一天交一两千。2000是很多。我一般拿1000。看你自己的承受能力。

  我还是调整价格比较少,一般是调整方案的分时折扣。个人觉得可以小亏,但不能感谢。从开淘宝开始就没赚过什么亏本引爆的钱,几乎没亏过。不过前期赔钱的爆发力也很强大,以后可以试试。

  淘宝运营学习,第五步:维护和评估。每一笔销售,无论是天猫还是C店,后评价都是绝对重要的。至于C店,因为我们店本身是有基础的,不喜欢这个评分的速度,所以一直压着评价,不回评论。在这种情况下,有利也有弊。如果你给了差评,然后又给了回去,那么去掉和去掉的概率是50%。如果10个人里有9个给你好评,有一个给你差评,如果差评的内容不影响,如果差评,那么这9个差评根本改变不了这个差评的重要性。

  如果我给了你一个影响你业务的差评,我个人认为我承担了风险,只是选择不做回应。因为我觉得在这15天里,在赚钱的过程中,你不会担心评价,你可以专心赚钱,你不会受到这种差评的威胁,你可以卖出无数更多的订单。销量真的到了一万元以后,这些评价出来了,怎么办?但是如果你得到了什么,你就会失去它。销量上升后,差评的影响会相对较小。无数赞,差评也不会威胁那么多。是个人想法。

  那么,如果客户在15天后自动审核,就会增加修改的难度。如果修改困难,有利率会降低。在我们的爆款达到几万之前,一般不会得到差评。如果有,它也摆脱不了,所以没有办法。

  淘宝运营学习,第六步:售后维护。这种售后服务是针对退款的,让客户的退款原因可以改为“7天内无理由退货”。售后,就是给客服一个良好的沟通奖励,让客服和客户沟通好,解决售后。肯定有垃圾客户。如果我们不同意,我们将承担运费并退回。大部分客户都很好处理。那种特殊的bb要补偿等等。能给就给。这样才能尽量避免。这一块永远是最痛苦的地方。如果我们申请退款,我们会尽最大努力在七天内无理由退款。对于售后申请,我们现在尽量要求客户取消售后申请,然后把钱转给客户,甚至退款后赔偿客户一点钱。

 

 淘宝运营学习,第七步:为老客户营销建立专门的微信号。这一年,我们真的抢到了微信那块,然后还了赞。后来变成了微信退货红包。这一块效果也挺好的。一个微信可以有5000个客户,所以前段时间推出了一个新的模式,也是一种尝试的态度,看看客户对这一块的反应如何。没想到一个微信一天能卖80多块。这让我很惊讶。

  当然,我在设定的价格下有一定的利润,我会赚更少的钱给客户利润而不赔钱。我的方法是让客户按照淘宝店铺的正常售价拍照,收到后添加,差价转给客户。这种方法被客户接受。可能是老客户的原因,中间有这个信任。后来我假设,如果我有10个微信,一个5000人的微信,就有5万个微信老客户。如果一个微信上有80笔交易。十条微信可以卖800块。当然一次拿800块淘宝可能会给我一个破解,但是我可以控制额度。可以分类,微信可以赚不同的钱,甚至不用的店铺。做基础销售不着急。因为毕竟前期做基础销量的时候,如果没有老客户,新客户需要千千的钱去挖,而且有不容易做的风险。该方法安全,易于保证评价。

  最后有一个误区,就是不要太相信自己。为什么不太相信自己?就是太相信自己的眼光,太相信自己的能力。靠自己的想法,完全不参考其他成功案例和成功店铺,自己画画赚钱。在目前的竞争环境下,如果你觉得自己做了自己认为“完美”的事情,还是觉得上传特别好。很多时候,结果什么都不是。如果没有专业背景,很难做出爆款。当然,我说的不是绝对的,是亲身经历。现在回想三年前做的很多东西,只能用“渣”字来形容,花了太久才体会到这样的东西。