淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿，保守估计20%利润也有超5亿；快手卖货节散打哥1天销售1.6亿，同样按照20%利润也有超3000万，有没有觉得直播电商遍地是钱？

还有快手辛巴称自己每周开播一天，一个月的营业额也做到了1个亿，辛巴产品大部分为自营，按照30%利润，每月也超3000万。那淘宝直播和快手电商都有些什么区别呢？且听我慢慢道来。

1.淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯金钱驱动

从2017年底从事淘宝直播到2018年底从事快手电商的一路走来，亲身经历了淘宝直播的起起伏伏，从去年我的某篇文章也可以看出，淘宝直播是算法驱动的，每个淘宝直播运营都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。从一开始的拉直播时长提高直播间权重，只要主播够努力能够长时间直播，就可以获得更多的流量分配；再到后来，算法权重倾斜，淘宝代运营开始考核直播间转粉率（即每场直播能够新增的粉丝/直播间观看）、人均平均观看时长等数据，大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。当然，还有所有新主播都绕不开的难题——浮现权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势非常明显。如今的淘宝直播算法越来越完善，目前开始测试主播的等级体系，通过等级来区分主播的能力，分为等级分和专业分，同时匹配不同的主播赛道，不同赛道考核算法标准也不同，当然何如考核、权重是多少官方是不会告诉你的。

一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件？

先是流程上，首先需要是一个淘宝达人，然后进行认证大V，最后通过直播平台去发布直播。

一.申请淘宝直播：

1.打开http://we.taobao.com，申请成为淘宝达人

2.发送至少两个视频内容，经过淘宝审核之后，才能开通“视频直播”权限

3.成为淘宝达人：　1、无开店记录;   2、绑定支付宝 3、支付宝通过实名认证;4、只有一个达人账号满足淘宝达人要求，点击开通并且填写相关资料，就能成为一位淘宝达人了。

淘宝达人认证大V：1、 使用淘宝达人账号曾发表原创帖;  2、 拥有达人账号二维码;   3、 身份证明资料（经营人身份证/企业营业执照照片，微信公众号、微博、今日头条等媒体身份证明材料）

准备以上三大点的资料，就能认证大V。大V审核时间为每月的15日和30日

二.店铺怎么申请直播权限：

1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一的招商入口没有所在该行业、类目等报名分类。请联系自己的行业小二。

2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左下角+号是否有发布直播按钮。

了解了流程后，我们来讨论一下如何成为一个成功的直播网红。

这里强调成功，成为网红不难，但如何成为一个成功的淘宝直播网红就有难度了，需要具备哪些条件呢？淘宝代运营做了一个简单整理，也欢迎大家补充。个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础。有颜值或者有特色足够吸人眼球，是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度，逻辑清晰会表达有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中。直接用钱砸出一个电商网红在2018年下旬是一个非常常见的现象，辛巴的成长起来就是这样一个机会促成的。通过花钱买粉丝，再通过开直播打造个人的电商IP进行卖货，赚了钱再进行刷钱涨粉，在快手上形成自己的声量，目前辛巴的粉丝量已经是快手前30，其通过金钱成就电商网红的效果可见一斑。

在快手进行电商直播从逻辑上非常的简单，无需考虑像淘宝直播那非常复杂的算法以及为了浮现权苦苦直播的缓慢成长，只要能够烧钱就能有让你直播间有海量的人看你直播，所以对于主播和产品的要求就比淘宝直播要高的多，因为直播间的每一个观看都是花钱买来的。

淘宝直播的产品体系在快手电商行不通，有部分的淘宝直播团队也进入了快手电商进行试水，比如我，忽然发现水土不服了，为什么？抛开主播不说，产品上就无法适应快手平台的用户。在淘宝直播时，我们对产品的要求特别高，也是得益于多年淘宝平台的的规则洗礼，对于低价低质的产品在淘宝平台上没有生存空间，淘宝的壮士断腕也是让拼多多有了机会。

也有人说快手电商现在已经变成了另外一个拼多多，要的就是低价，我哪管你的品质如何，粉丝们要的就是让他们感到实惠和便宜。

举个最近快手平台上卖的比较火的几款产品：

（1）不明品牌的手表，石英表138元搭配各种配件，7天无理由、运费险在加上直播的套路，实则成本在50元以内（可能还有更低），目前快手平台已经从4月10起禁售；

（2）不明品牌的剃须刀，99元秒杀，拍1发8，送手串饰品、手表、牙膏、牙刷、充电宝等等，无一例外均是我们做淘宝党看来的劣质品，但是单场直播成交量以万单来计；

（3）1元秒杀不包邮（10元运费），产品成本在0.5~2元之间，物流费用3~4元，每单还有5元利润，当然这个单场直播的销量也是以万单来计。

还有很多产品就不一一列举，让我感受到的就是：整个快手电商的环境就是要求给到用户便宜而且感受到“物超所值”才能成交，而品质稍好的产品在快手的环境下无法在保证利润的前提下形成这样的感受，就无法承受秒榜带来的资金支出而无法生存。

3.淘宝用户是购物粉，快手用户是娱乐粉

1、新品牌直播的优势

像店铺这样才成立的新品牌，如果走线下，在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间，从主播展示宝贝+主播的演示，不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播，美妆产品的效果可以更直接地看到，远比视频广告、广告文案来得更直观，所以只要价格合适，新品牌也可以卖得好。而且美妆类目比较特殊，主播直播宝贝的时间越长，粉丝越容易被种草，转化率也就越高，所以合作的主播比较稳定。（比如一个主播，确实会连着7天介绍同一款产品）当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的，主播们从最早擅长的才艺表演，到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。

2、在筛选主播时，需要注意这几点

1）主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

2）主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

3）主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

3、如何提高直播间的销售额

主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价

1）为提高uv命中率，店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品，用齐全的产品线来提高转化率；

2）为留住用户不走开，整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个；

3）为养成用户观看的习惯，每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品；

4）为提高转化率，我们发现用户来直播间下单是希望占便宜，所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价，每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间，错过就再等几天。

这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费，所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。（该店铺客单价高，秒杀是指标价400多，直播间209元这样）

4、直播间宝贝秒杀如何设置

第1步，打开打折软件，选择活动创建--折扣/减价：

2步，选择秒杀开始时间和结束时间，不超过5分钟。我们因为利润略高，所以没有设置限购1件：

第3步，选择秒杀活动的商品：

第4步，设置好秒杀价格就可以了。

最后，淘宝代运营提醒大家一句，淘宝直播本质是淘宝客，它可以增加宝贝的销售，对流量的提升并没太大帮助，但是宝贝完成销量的累计后，这时候我们挑几款高客单价的宝贝再去开直通车，就基本能赚钱了。