近期，所有商家陆续都接到了阿里妈妈官方通知，8月底至9月初直通车的定向计划会合并到超级推荐里，超级推荐一时之间成为了淘宝代运营商家们茶余饭后的高频话题，在搜索流量下滑，推荐流量崛起的当下，我们应该如何玩转超级推荐呢？

一.超级推荐是什么呢？

超级推荐目前可以覆盖近7亿平台活跃用户，并且打通了猜你喜欢、微淘、直播、有好货等多个手淘首页核心板块。它的出现完美实现了从“人找货”的被动营销到“货到人”的主动营销的升级，与多个场景的高联动性，使得玩好超级推荐，就能盘活几乎整个推荐场景的流量。总结来说，超级推荐带来的更多优质广告资源位，能有效减缓原先有限渠道资源投放竞争的激烈性，能帮助商家降低成本从而获取更多流量。

二.那超级推荐的投放渠道有哪些呢？

推荐的核心渠道包括但不限于：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功），推送信息流方式分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。投放首淘猜你喜欢位置分别是在7、10 、11 、15。支持多创意沟通，如支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让投放内容以更丰富的形式触达到用户。所以超级推荐投放渠道又可以衍生到“微淘、直播广场、有好货”，迎合消费者闲逛的需求，猎取消费者好奇心，用优质的内容激发消费者购物欲望，从而引爆推荐场景中的流量。

三.所有的产品都适合用超级推荐吗？

1.符合年轻女性兴趣爱好的产品

你会发现像女装、女鞋等女性类目产品，一天甚至可以给你带来几十万的手淘首页访客，而其他类目的产品却很难做到这个量，如果你的产品对应的需求人群刚好是属于这类人群，那你绝对适合做超级推荐。

2.个性化、创意产品

超级推荐流量机制的本质是信息流玩法，而在抖音等种草渠道爆红的个性化、创意产品在这类推荐机制下，就非常有优势。如果你是用户，在茫茫多的推荐产品中看到一款标新立异的，你点击的欲望是不是会大大提升。

3.关键词无法精准搜索到的产品

许多标品的淘宝代运营商家可能都有这样的痛点：有流量的关键词就那么几个，同类目的大品牌通常抢占了大部分的搜索词流量。但是如果你的价格比别人低、别人没有的赠品你有、或者你的服务水平高于行业平均水准，这样的产品也可以用来做超级推荐。通常来说非标品比标品更适合在超级推荐推广。

4.爆款产品

超级推荐的算法也是根据计算宝贝人群去展现的，销量越高，平台越能精准计算适合的人群，把产品推广到更多合适人群的面前。

五.那超级推荐应该怎么扣费呢？

我们都知道钻展原来是按展现收费的，但是许多卖家迫于制图能力有限，所以钻展后来也就多了一个点击收费的推广功能，而超级推荐中商品推广也是按照点击收费的。我们想要提高CPM就要从CPC和CTR入手，换句话来说，想要抢占超级推荐的资源位，要么提高出价，要么提高点击率，而这两个方法中提高出价就意味着同样的预算费用，我们能拿到的访客就会少很多。

所以，如果想要用有限的推广费用拿到更多的流量，我们选择后者的性价比会更高点。归根结底，点击率才是超级推荐的核心，所以对于那些出了很好的价格但还是没有展现的商家朋友们，赶紧去优化自己的点击率吧。

敲黑板划重点：超级推荐竞价公式：CPM=CPC*CTR*1000，CPC=CPM/CTR/1000 （注释：CPM:千次展现成本、CPC: 单次点击扣费、CTR:点击率）

六.我已经尝试了很多努力了，但访客为什么还是很少呢？

首先超级推荐是一个应用大数据算法的推广工具，在你新建一个计划的时候，它会对你的宝贝进行投放验证，为了避免影响到买家体验，他一开始不会立马给你大量的展现，而是先只给你一部分的展现，然后根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群。

另外，如果你在冷启动期间表现的太差，接下来就很难获得比较大的展现。所以建议大家可以先测好图在去推。还有其他因素，比如超级推荐的位置太过靠前，影响了直通车流量下滑，这里建议超级推荐的图和直通车图分开使用效果更佳。

七.发布超级推荐时都有哪些需要注意呢？

1.不要用跟内容不符的标题，或者直接复制其他店铺的标题，重复过多的字符，都会降低内容质量，好的标题的字数一般在4-19之间。

2.文章内容可以插入视频，图片，宝贝等等，对文字进行排版，排版度的高低又决定了文章内容的可读性，增加优质的产品图片更能让内容显得丰富专业。

3.末尾的链接可以增加一个淘宝内的产品链接，方便引导用户点击，淘宝代运营顺便对文章做合适的补充。

如何提高计划投放过程的点击率？重点在于买家的反馈，超级推荐核心在于定位精准人群，在指定资源位置让消费者看到你想要让他看到的内容信息。定向（人群）、资源位、创意图片，基于这三个维度去提升投放计划中的点击率，是降低引流成本的核心手段。