很多卖家觉得获取手淘搜索流量难，获取手淘首页流量更难。其实，只要开好了直通车定向，轻松获取手淘首页流量并不是那么困难。但是淘宝代运营一般在开定向之前都会利用关键词对这个产品推广做7天以上，因为要给产品贴标签，以便后期有一定的展现，但是他俩本质还是有区别的。

一.那定向推广和关键词推广的本质区别是什么呢？

1、定义：

定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

2、展现的渠道：

直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

3、从竞争的角度:

开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。

4、扣费的模式不相同：

关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！

5、性价比 ：

定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广，扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！

6、点击率：

定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！

7、目的不一样：

关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！

8、两者推广的共同之处：

都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！

二.那定向推广要该怎么做呢？

第一步：建立计划

第二步：计划名称，标准投放，日限额

第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图

第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选

第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折

第六步：设置投放平台

第七步：设置地域

第八步：设置时间折扣

第九步：打开定向推广

第十步：设置智能投放的出价

第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%

多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是淘宝代运营为什么一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！

第十二步：添加购物意图定向

这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！

第十三步：展示位置

三.那我们需要注意哪些呢？

1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开。

2、创意图需要进行多张测试，选择点击率高的，只有这样，定向扣费才会变低。创意标题可以是营销词+精准关键词。比如“月销万件 XXX产品”  比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”。

3、设置智能投放的出价是市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！

4、设置人群溢价：首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！

5、 优化数据：优化之前要拖价，拖价了以后要计算时间节点，一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！

四.那溢价设置具体怎么做呢？

设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！

五.那应该怎么拖价呢？

1、前提是日限额能够烧完；

2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；

3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！

4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！

如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！

拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！

定向拉爆手淘首页的前提是首先产品要足够好，内功要做好；再就是根据店铺的实际情况，淘宝代运营制定不同的投入计划，最后店铺的人群定位一定要非常的精准！不要一会卖高端，一会卖低端。对刚起步的中小卖家来说，不用担心手淘首页流量会影响自然搜索流量，当产品点击转化好的时候，开定向就容易拉动手淘首页流量。