一、爆款塑造期

今天我们聊的是双十一爆款打造，所以就是讲从一个新品打造成爆款的阶段开始，每个双十一都能扶持一些爆款产品出来，而且这个都是属于一个高回报产品的收入，京东代运营告诉你不管什么产品都不要放过双十一爆款打造机会。

首先爆款打造前会有一个塑造期，京东的运营越来越数字化了，如果你不了解你的市场对接，轻易去投放市场做技术层面的工作，你会发现你得到的回报不多，甚至没有。所以完善基础内容的定位从一开始就要有京东代运营来操作，并且会很清晰的告诉你你的店铺如何玩调性？如何玩转用户的参与感和购买体验？这个都是你要跟对手进行一个PK的，所以当你的产品塑造这个定位详情页等都已经测试OK了， 那么就可以执行大流量的引进了。

1.免费流量塑造期

从平台上根源免费流量是最好获取的，那么我们就要去配合今年京东双十一的免费流量的政策支持，通过京东宣讲会可以知道，京东今年对两个指标非常重视，可以是内容私域运营和公域运营，另外一个是直播专场的资源互换形式，另外就是个性化的千人千面搜索加权，那么都是为了爆款打造的需求而生存，那么千人前面爆款就是可能用户在最近双十一前浏览你的产品后，没有产生购买，在双十一期间搜索同样关键词那么你的产品展示在他前面，这个时候如果你的双十一价格和促销店好， 你的转化就非常棒。

那么免费流量我们京东代运营把他分为几步进行一个规划，首先就是内容营销这块，今年双十一重点考核会场赛马在预热的时候考核的时候店铺的关注量打标率，所以各位你一定要分析你同行的关注量，然后做一个深度的超越，你要分析你同行的粉丝是多少，你现在在粉丝这块占据同行多少，不管是做什么粉丝先累计上来，然后做内容私域的部署。

那么先不管你的私欲部署如何，你的粉丝要通过你类目的所有店铺进行一个导出，当然我觉得看你累计前五十名就够了，然后把粉丝都计入下来，你在看看你自己排名在多少，所以内容运营优先是看粉丝数据，京东给这些店铺提供粉丝入口的时候，也是要看粉丝的数量，如果你粉丝量级不是很大的情况下，你对于粉丝的入口是不会给到你这边的。更加别说你双十一会场赛马按照粉丝来进行一个赛马了。

那么我们如何去做粉丝提升，我觉得方法是很多种的关键，看你用不用心了，很多渠道可以提高关注量，最简单的方法就是我们店铺首页设置关注送无门槛优惠券，当然在一个爆款还没打造起来的店铺我觉得设置了也没啥用，市面上其实有一些帮助你提高方法提高关注量，有一点可以说下就是一开始关注粉丝没有你可以不用精准的粉丝，因为等到到达一定量级平台会给你推送对应的店铺资源，然后获取更大的粉丝池子，也就是你用了一定的数量进入到这个池子中，然后给你精准的粉丝，这个时候，你要做内容运营就很好做了。粉丝在10月15日到10月31日进行一个累计，到了11月1日就会全面暴发，爆款会瞬间的到销量拉升对手。那么另外就是也要做站外的用户，比如很多试用平台可以提供商品免费试用然后需要关注你店铺，你提供100份会有几千人去申请，然后你获得几千人的精准关注，这样是一个营销手段也是不错的。重点是要关注然后获得会场赛马和个性化推荐。

2..付费流量塑造期

从平台上10月15日我们就要开始养质量分和竞争系数分，京东代运营告诉你京店宝上产品可以做快车的点击分值，进行养分，我们从20日十天时间就要把广告投放的展现做大，然后11月1日的时候，我们才能有一个连贯性暴发，那么在广告投放如何做好广告投放竞争系数降低PPC为双十一做准备储备期。

3.活动流量塑造期

因为这两天是秒杀高峰期，销量会欸长好，很适合打造爆款的场景了。所以也就是说你前面所储备的粉丝都会用上，另外搜索过你的产品没有买，京东都会通过手机APP弹窗进行提示当天购买，当天京东集团会联合所有的资源进行一个联动推广。那么这些还不够，重点是要关注你的关注店铺粉丝的赛马会场你获得如何，如果关注量不够说明你的赛马会场做的不好，你应该要知道如何做，所以这块你在整体一开始从今天开始你就要关注到这个指标的增加了。而且私欲其实是一个转化比较高的平台哦。

4.站外流量塑造期

站外流量是我们必争之地，也是我们整体在店铺营销的活动配合，那么站外就是京粉计划了，整体通过大推手进行高佣金让利然后进行一个推广，另外一种方式就是把沉淀很久的粉丝你的老客户或者你的客户数据的客户进行通过微信添加后变成你个人池子的粉丝，然后在双十一给予一个折扣，这个需要一个很细化的联动性营销能力。

5.人气流量塑造期

通过我们从整体1.关注店铺提升，关注商品提升 2.直播置换 3，广告储备 4.站外引流 5.人气塑造，那么通过这五个点位进行布局，你的双十一肯定能玩出销量来，那么在人气部署中，我们需要在一开始就把很多商品通过人气瞬间提高到前三页去，这样的话，我们在双十一的自然流量会有很多，保持一个有效增长店。

二、爆款爆发期

爆发期就是我们前面做的到底有多努力，这个地方爆发力就越来越强，整体我们通过前面的五个点的布局足够的蓄水之后，最后要的到有效的爆发点，那么11月1日是京东第一个爆发点，不管你前面做的努力有多少，今年就能见证你到底有效果还是没有效果，所以在11月1日，你要联动你现在带来的流量做一个专场品牌秒杀日，整体的玩法和页面的调性和发红包优惠券无门槛等一系列联动工作要同步进行，这样可以达到一个促销的高潮期。也就是你的商品进行一个爆发，那么这次双十一的整体节点分为两个阶段，第一个阶段叫做，前头重量级，后头重量级，目的是切对手的预热销量的情况，京东代运营告诉你提前放价，只是京东用秒杀日来形容这个就不一样了，给京东秒杀平台创建一个新的高潮节日点，帮助很多品牌实现价值。

那么关注的粉丝要做内容的传达和文章的输出购买，这样的话，信息才能传达给消费者，这个叫做私欲的玩法。那么这个时候就可以做一个事情了订单坑位产出了，因为双十一期间大部分商家可能都会在做预热，那么我们就可以做坑位的产出。

三、爆款稳定期

京东代运营认为爆款的稳定的时候我们只要做两件事情，做好店铺整体营销节点，然后开始拉动爆款的搜索流量和广告流量和私欲流量，我们一个做药膏的品牌，什么都不做，就做私欲，一开始通过免费产品派发，获得10万+的关注量，然后我们获得第一批的精准用户，然后我们对用户进行一个药膏的试用说明，试用体验，试用报告，试用功能，试用特点等还有做一些列采访 ，这个店铺就只有一个店长不做推广，然后五个对药膏很了解的人，专门运营私欲流量就可以做到日销售额三万的这样子，那么中间我们做了一个什么事情呢，我们只有一个目的复购转化率进行的一个触达，我们只有一定的复购我们才能有一个良好的盈利，那么我们做了很多每天定期更新文章，就像三只松鼠，粉丝300万+每天发一条动态就几万销量一样的道理，所以我希望大家在爆款打造的时候一定要有方向感，总之一定要按照你的计划执行执行执行下去，不然再好的营销计划不执行不优化等于也是白白浪费很多潜在资源。