本文是拼多多商店的一个实用帖子，描述了拼多多的选择技巧、测量技能、推广和分析、推广和优化整个过程。作为专业的拼多多代运营经过这一系列的经营，让新产品成功破千单，并为拼多多店的经营提供思路。

一、选款技巧

选择分为0-1和1-2的过程，两个过程的爆炸和持久性，以及利润率。在这里我想和大家分享0-1选择的想法。我平时喜欢观察竞品，关注竞品专卖店和竞品专卖店的经营情况，因为这样我才知道我现在的做法是对是错，以及该如何应对。如果你不知道你的竞争对手是谁，你可以用少量的参谋（个人使用）去查询。造成爆炸的主要因素是交通、自然流、活动等。我观察到的销售增长周期为3天，平均日增长率在70%至110%之间。我选择的这款车型销量每天增长80%，第三天的增长率是100%。所以我认为这个产品很可能是爆炸性的，然后联系供应商发送图片和报价给我，如果你可以的话，要比做更多的市场价格。

二、推广过程分析

1.主图：首先，当谈到主地图时，有时我们应该扪心自问：你是否有兴趣点击你的产品并仔细浏览它们？大量的银屑病，在没有相同段落的任何改变的情况下重复，并不突出产品的卖点，甚至图片失真，模糊了无法看到的图片。

2.详情图：首先，我尝试在细节图的第一张图片中引入促销活动（新产品新折扣/1000件卖完或新产品新价格获得免门槛优惠券），以增加顾客的购买欲望，消除顾客的疑虑。特别是一些单价相对较高的产品，赠送一些实用精美的小礼品，让客户认为这是提高转换分数和拉升分数的利器。接下来，重点介绍产品风格、客户群、页面风格设计的全部细节、排版、编辑拷贝。关注产品的优势、卖点、提供准确的产品参数和建议，并关注客户的疑虑。

3.搜索推广：这是一个比较成功的案例，新的模式测试和快速减少点击出价，重点放在盒子上。在我自己的记录上，我们可以看到，几个重要的数据已经被调整到几乎稳定和快速的增加，并且平均点击也在快速下降。怎么做？往下看，在交易的第一天，我给买家寄了两封信。我为什么要送他们？因为我想对图表发表评论。第二天，我设立了一个[高到点]，佣金设定为30%，但当天没有交易，这可能与我的商品没有销售和评论有关系；利用两个订单的销售，我打开搜索和推广的直接交通，每日消费100元。

三、推广调整优化

接下来，拼多多代运营将分析流量构成和类别排名。从我的参观人数来看，第七天的游客人数是3198人，其中促销游客不足1200人，自然游客不到2000人，自然转化率为3%以上，每天对游客的推广和浏览只占40%，可以带来约60%的自然流量，这个描述真的不错，但是，品类排名很低，基本上没有名字，我需要继续增加我的产品的产量，通过自然搜索引擎出去。我开始想办法增加我的产量，除了更多的投入、推广、活动；在推广方面，我制定了一个长尾计划，散布一些长尾量，在增加产量的同时增加我的长尾关键词权重，聚集一些琐碎的流量，为后期的流量爆发做好准备。也有22个单次收获，提前布局很重要，系统可以事先知道。之后，我找到一个大二的学生，给他发了我这几天的流量比例、点击率、转化率和自然流量的数据。让他帮我注意是否有适合我的活动，因为我需要做更多的生产，这样我可以在我的类别排名第一，有更多的自然交通。果然，我没有失望，但也根据市场进行了调整。39.9的价格，我的关键投资回报率已经达到5.7，我一直在挣扎。毕竟降价容易，提价难。所以，你不想改变你自己的价格。对我来说，我的人群标签是明确的，如果你降低价格，你将需要更多的人和翻译。二年级的学生试图把我的产品推向“熊孩子”活动。开放时间是22点。让我们一起分析一下这个活动的效果。因为活动晚了，整个流程变化不大。促销流程仍与之前的数据相同。自然流量比前一个增加1000倍，转化率也可以保持。现在，游客的数量已经很多次了，所以你不能用官方的活动把钱烧掉。根据我之前的数据分析，8日的促销访客预计在2600人左右，1200人都是自然流带来的，当然也得益于活动。第九天378，截至今天，我的基本销售已经有573个订单。因为我调整了直达车的价格，但是从我开车的投资回报率来看，基本上是平摊销售，但是基于自然的车流，我店里的投资回报率是有利可图的。在这种情况下，我建议Direct-to-Traffic关键字将我降到$0.5。所以让我总结一下。目前，我用提升流来驱动自然流，同时，我用提升流来做生产。其目的是增加自然流量生产的权重，获得更多的自然流量。因此，促销只是一种工具，而不是目的，盲目地进行促销，明确自己的店铺和促销福利的流程组成。

总而言之，拼多多代运营认为标题在商品中起着重要的作用，是商品流动的主要来源。一个好的标题需要符合描述，高度相关，可拆卸的关键词，连贯和容易阅读(不要觉得尴尬阅读)。在正常情况下，我们使用三种方式来查找单词：商店背景中商品的热门搜索词，应用程序中搜索词下的下拉框单词，第三方软件，以及最合理的关键字组合。主画面很重要，画面清晰，深入挖掘用户的需求，卖点清晰，摩擦热点，玩情感牌。这些都需要我们深入研究，才能达到点击率高的目的。细节是非常重要的，我认为你应该知道如何在高度变换的细节地图中做一个好的工作。首先，我们可以在第一个细目图中对促销活动做一个介绍，比如：新产品有多少折扣，有多少产品卖完回收，或者新产品品尝价格有多少门槛免费券。下订单送小礼物，是否购买运费保险等。增加顾客购买欲望，消除顾客疑虑。特别是一些单价相对较高的产品，赠送一些实用精美的小礼品，让客户认为这是提高转换分数和拉升分数的利器。接下来，重点介绍产品风格、客户群、页面风格设计的全部细节、排版、编辑拷贝。关注产品的优势、卖点、提供准确的产品参数和建议，并关注客户的疑虑。这对合适的供应商来说非常重要。如果你想支付爆炸性的费用，选择一个好的供应商是非常重要的。要么你要么拥有一个强大的制造商基金，要么你可以找到一个供应商提前和你撤退，并确保持续供应连续的产品。否则，您的退款率和送货时间将受到影响，这将影响您的权重。不管钱多好，都不会成为热门。