一、为什么要做竞争产品分析？

分析竞争的目的是表达一个人对自己的理解。在菜市场卖菜的大叔也偷偷地想观察其他菜摊的菠菜长相，价格如何，以便调整自己的价格和货源。这是竞争的必然结果。

竞争分析的首要目的和最重要的目的是比较。一个方面对我来说是更好的。另一方面对我来说是不好的。同样的食物，用不同两种烹饪方式，所呈现的就是不一样的结果。第二个目的是验证和测试。目的是从逻辑上回归到第一类，但这里强调项目前期竞争分析的重要性，通过竞争确定市场机会点，验证前面的方向是必要的，也可以最好地得到后期可用性测试的比较测试。所以天猫代运营告诉你们的做店铺前期最重要的事情就是去分析。

二、竞品分析的流程

我们知道，设计过程是一条类似“确定主题选择-产品定位-用户需求和功能点转换-架构和过程-页面设计-验证和测试”的线（请不要纠结在这里，不同的项目自然有不同的过程）。

竞争分析的阶段是什么？天猫代运营告诉你有两个阶段。在确定主题和验证测试时使用它们并不是没有道理的。但我个人的看法是，这些方法是灵活的，不分阶段。重要的是在这个阶段你的目的是什么，你遇到了什么问题，什么方法可以更有效地解决这些问题。

因此，在产品设计的每个阶段都可以使用竞争分析。

1.观察市场容量

市场这么大，很难开拓新市场，所以我们要做的就是抢流量！

分析了20种商品在类别销售前的属性。分析的属性包括产品价格、产品功能、存储关键字、交易关键字和页面布局。

同时，对排名前20位的店铺进行分析，包括店铺是天猫店还是淘宝店，产品是不是品牌。如果大部分店铺都是天猫店，我们使用淘宝店会有很大的困难。同样，如果大多数商店都是品牌产品，我们将很难与非品牌商品进行斗争。

2.分析竞店属性

如果我们是一级卖家，没有必要去七级卖家那里分析，因为它不是一级。

通过企业员工的竞争分析，每天记录访问者数量、付款数量、订单数量、访问者来源、关闭字和排水字。然后计算转化率、促销成本、销售量、日销售量等关键信息。分析对手是如何操作的，什么是卖点，主要的图形和页面布局，以及现在的活动。

3.可攻可守

当我们掌握了对手的上述信息后，防守和进攻就会容易得多。天猫代运营强调这里的主要观点是，产品的日常销售在所有权的权重维度中是最重要的。

其他维度包括但不限于：

1、关键词的坑产

2、转化率

3、复购率

4、收藏加购率

5、跳失率

做好以上的维度，官方不可能不给你流量。同时，我们可以利用直达列车来驱动上述维度并进行自然搜索。

竞争无处不在，竞争对手的流量被抢夺！

选择优质天猫代运营是你最合适的选择！