影响转化率的具体因素

1、访客来源

2、商品价格

3、累积的销量评价

4、详情页的优化

此外，也有一些季节性和热点话题会引起转化率的波动。

下面是如何通过上述四个因素来增加转化率的一个分解分析。

一、访客来源

这是大多数企业会忘记考虑的一个方面。实际上，客源优化是提高转化率的关键工作（特别是非标准工作）。在商店的背面的商品数据中可以看到所有源的转换，但是在相同的状态下，拼多多代运营会告诉你可以根据购买者的偏好和输入的来源(例如，场景+资源比特的取向)来发生不同的转换。

二、活动来源

例如，100个倾向于购买低价商品的买家在其他店铺看到了顶级A，只有2个会购买（与其他店铺商品相比，他们认为它不够便宜），转化率是2%。

1.优化建议：

根据产品的价格/销售/卖点选择不同的活动（例如，在整个类别中，29.9元的产品更适合报价9.9活动）。活动组将在审核期间帮助您检查（包括价格和销售），只需根据每项活动的注册要求而离开。

三、场景来源（包含类目）

例如，100位经常看小外套的买家（以树叶为导向）在浏览女装品类（品类资源）时看到外套a，只有3人会购买（在乎款式多于价格），转化率为3%。这一来源是支付和可以干预的溢价，这也是更容易调整。

1.、优化建议：

最高组合可以通过点击音量反馈的一定转换率来选择。详情请参阅广告部的建议，如下图所示

1. 点击量建议500

2.多个SKU产品应分析交易者的单价，拼多多代运营通常通过交易者的单价对ROI的单价进行加权。

3. 同定向和资源位的转化率到达瓶颈时可考虑添加测试其他来源的转化率

4. 非付费类目流量来源不可控（可以在场景类目中观察数据）

四、搜索来源（同搜索推广）

100位积极搜索“颜色对比夹克秋季”的买家在搜索结果中看到了前a名，10人将购买，转化率为10%。因为用户的活动搜索行为意味着需求是清晰的，点击指示购买意图较高，搜索关键字的转换速率高于其他源的转换速率，并且关键字越多，转换速率越高(点击速率相同)。

1.优化建议：

对于非标准词，从长尾词逐步优化为大尾词是一种合理的思路。自然搜索关键字主要通过标题和属性进行匹配，并试图获取准确的产品。建议在早期(较低的销售评价需要较高的流量精度)和后期阶段使用长尾词，在中后期将大字改为大字(流行风格需要较大的流量)，从而改变自然搜索的来源以达到最优的转换速率。

在早期阶段，当商品竞争力较弱时，可以在标题中叠加上述关键词，使人群尽可能准确。

当自然搜索的关键词具有超竞争性时(销售/评价/价格)，可以考虑堆叠大量的相关词，以提高商品关键词匹配(具有高优先级热指数关键词)的竞争力。

修改标题和属性将在自然搜索中更改产品的关键字流量源。请小心处理。

也许平台会开辟搜索推广定位，也会提高关键词的转化率。搜索推广的核心思想是将所有适合产品的关键词驱动到ROI饱和状态。

根据商品竞争力优化关键词来源，可以大大提高转化率。

五、 商品价格

大部分商品在同一货源，价格越低，转化率越高。

前期成本投资所谓的战略亏损是合理的，长远的眼光..

然而，少数产品在一定程度上会影响公众的价值意识水平。例如，降夹克价格99其他人会认为它值很多钱，39元就会觉得质量不好，9.9元的人会觉得这是欺骗性的~。

因此，价格与转化率之间存在一种权衡，而利润率与转化率之间的权衡是核心。老买家需要知道买家的价格预期和产品的利润率。

在价格因素中，优化转换速率并不意味着无论其他人如何，转换速率都会增加。

对于成本为50的产品，价格为每天100、1000人，转化率为1%。每降价5元，兑换率可提高1%。多少定价能让1000个访问者产生最大利润？

答案是，当价格是77.5元时，要达到最大利润值(我不知道如何快速计算？)）。

以上销售价格及相应换算率仅为假设值。在存储操作期间，这些数据需要经过拼多多代运营的测试才能获得（通常使用场景或搜索促销）。当你需要最大利润或最大GMV时，你可以这样调整它，以获得你最想要的转换率。

六、.销量评价

有朋友问有多少销售评价适合有偿促销？这方面没有具体的标准，常规非标在50-100的销量上可以开始推广，标准产品即使在10个销量上也能做出很高的转化率..

1.优化建议：

为了创造热钱效应，需要掌握与本品类产品销量对应的转化率（真正的战略亏损核心是准确控制这方面的数据）。情景促销的类别是基于500销售的一级门槛，第二和第三级是100销售，以确保商品的促销有足够的转化率，以免浪费风险。

季节性非标历程：

新品（只求数据）- 冲刺期（ROI稍低）- 稳定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；

标品历程：

新品（做基数）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定收割期（ROI稍高）；

快消标品（回购盈利）：

新品（做基数）- 冲刺期*N（ROI较低）- 稳定期（持平ROI）；

为什么要卡着持平ROI冲刺呢？

因为除了Gmv，销售量和评价对提高商品的转化率有着非常重要的作用。数据反馈：在相同的其他条件下，相同产品在10≤100中的销售转化率为1.5%，5K为2.5%，5W为4%。因此，大多数商家在促销初期都会有轻微的损失，这不是什么错。支付推广初期潜力巨大。

七、详情优化

细节分为旋转图和描述页面，对于样式，是转换的主战场(标签的影响较小)。在这方面，很多企业也分享了很多关于细节设计的想法。区别对待、把握痛点、分析消费习惯、突出卖点、风险承担、稀缺感等都是个好主意。送上一份万年沉淀的行业通用型标准详情设计大纲图：

1.优化建议：

（1）确定客户群体（例如，消费者喜欢的是远程区域的消费者，尤其是价格）；

（2）确保与货源高度一致（例如，活动导向型产品可以适当营造活动氛围）；

（3）在详细设计之前对具有竞争力的产品进行调查(例如，如果整个网站都很便宜，我会绕开廉价的强调风格~)；

八、找出产品的最大卖点（例如，如果整个网络是纯棉的，我会强调纯棉的优势~）

1. 把轮播主图做满，针对流量来源的刚需（如材质尺码）的内容做到轮播图中，是目前大部分商家目前反馈较好的方法。

2.拍摄效果真的非常重要（买家只能看到图片）.

建议尽早使用版权地图。如果投诉的话，那不是几百个小损失的问题。

上述因素早在十多年前，通过对各行业海量数据的总结和优化，已成为产业常识的一般原则。如果要质疑原理的准确性，只有两种可能：优化方案的执行力不到位，或者数据量太小（换算率是定量值，数据量越大，精度就越高）。或者这句话，对转化率没有解决，只有不合标准的供应强度和执行。

拼多多代运营送上提升转化率的几个小技巧：

1.价格上有限量/限时折扣转化率会高一小截；

2.打上活动标转化率会比平时高（如搜索池一类）；

3.除主观因素外，客服首次和平均响应速度越快，询单转化率越高；

4.商品页有等待拼单转化率会稍高；

5.最大限度地维护好老客户（此类人群的转化率不是一般地高）