好的经营背后有好的商店；好的定位后有好的商店；好的商店知道如何改进经营；知道如何从C级前进到B级；如何从B级提升到A级；当然，商店的经营推广应该考虑这些问题。

接下来我们一条一条来看，

一、京东独特运营思维——细节运营

1.当“新窗口打开”时，链接应该是一个有效的连接，以避免由于以前没有丢失而导致严重的跳过率。

2.链接的商品SKU必须是可用的SKU，以避免客户损失，并定期检查所有商店链接是否在相关模板中包含链接，如果它们连接到现有的SKU商品页面。检查图片上的价格和样式是否与链接到的商品页上的价格和样式一致。

一种生动的广告语言不仅能吸引顾客的注意，而且还能将消费者的购物决心与购买产品联系起来。只有正确认识广告语言的作用，才能有效地优化和使用广告语言。

以下6个点提供了对广告语言的快速了解：

1.搜索引擎关键词抓取贡献；

2.商品排名点击贡献；

3.促销，活动，宣传等最佳文字宣传地；

4.激活单一产品、商店、门类的氛围，吸引消费者的注意力；

5.营销的“口”、“说”、“不言”都在这里，永远埋在心底，勇敢而又洁白，尽力而为；

6.协助活动预热。

三、通过以上几点的学习，我们可以熟练地运用广告语言的设置和技巧。那么如何才能充分体现广告语言的设置技巧呢？京东代运营提醒你请熟记下列要素：

1.突出活动、折扣、优惠、直落、全减等。（2）;

2.突出活动时间，强化购买的刺激性和活动时间的紧迫性；

3.为双重优惠，领券等做指引；

4.在你的购买欲望中加入一滴油，突出显示出历史上最低的折扣。

注意事项：

目前，单个产品页面和促销页面的广告词不能同步添加和更新。他们只能选择其中一个，要么在商品管理处添加广告词，要么在促销设置中添加广告词。将产品标题的字数限制为24个字符。以展示广告语的范畴。

我们总能看到很多产品都有促销，你为什么要做促销呢？正确的促销方式不仅能使销售额稳步增长，而且能使顾客从“买还是不买”转变为“买还是不买”。首先，我们需要知道促销是什么，促销是促销类型的营销和激励消费模式。对于顾客来说，大多数产品浏览网页的形式是买还是不买，当你不得不买或不买的时候，你不会被选中。促销是改变顾客从非购买到不购买的形式，而不一定要为你购买的商品购买最快捷的价格。

常见的晋升形式如下：

1.单品促销-直降、折扣、折后价；

2.套装促销；

3.赠品促销；

4.满赠促销；

5.满减促销。

其中，单件促销可以设定指定商品，选择整合、票据、减钞促销；当前促销是将集中商品合并在一起，一次购买更多商品；礼品促销是扩大销量，产品可作为礼品，并可对消费者进行礼品的促销行为；提供专职促销，可全额提供全部金额；全减价促销充满一定金额。

除单品促销外，店东优惠券不显示在单品页面，其他常用促销形式将显示在单品页面的促销信息部分。京东代运营告诉你促销信息是通过广告语言和页面促销来实现的，特别是单个商品的促销和店铺的设置。只有通过广告语直接告诉顾客他们减了多少钱，顾客才能知道产品已经促销了。只有通过广告语言的引导和门票入口的设计，才能在关联和主页中引导客户的票，商店东票可以起到一定的作用。优质有效的促销力度大家也一定要注意：

1.单品促销不要高于9折；

2.应合理设置全折、送优惠券等促销力度。您可以在阶梯上设置全额折扣和优惠券托收优惠，但第一步必须在商店评估客户单价x2后才能进入。例如，如果X存储的单价为63，则第一步骤的全缩减阈值不大于126；

四、送礼期限不得超过主要商品的价值，也不得离主要商家的价值太远。

我们刚才提到了京东的购物券。接下来，我们来区分购物券和购物券有关不同促销之间的促销形式

设置目的

适合范围

备注

单品促销

打造引流款和爆款，促销单品销售

所有品类

店铺活动要清晰明确，不要错综复杂。

全额扣款，不能同时设置全额礼品，不能同时享受优惠券和全额扣款SOP

满减

鼓励凑单，提升客单价

所有品类

满赠

鼓励凑单，提升客单价

所有品类

套装促销

鼓励凑单，提升客单价，带动销售

单或SKU较少，且有护肤品，服装，奶粉等产品..

优惠券

老客户维护与营销，鼓励凑单，提升客单价

案例一：X商家在不了解平台促销规则的情况下，错误设置非平台优惠券促销，导致集团事件，X商家擅自修改在售商品，生成该组产品的促销，并产生大量订单

案例2：单个商品在X商户的直接促销造成大量订单..为了增加门店的销量，在设置单品促销时，X商户新员工因操作失误造成大量订单..

案例三：X业务的价格识别错误和虚填库存数量导致工商投诉X业务的价格识别错误和虚填库存数量导致100个订单，导致部分订单缺货。

情况4：X射线商户的价格标识错误和虚拟填充库存数量导致业务投诉X业务为促销广告语言设置创建不明确的业务投诉。

五、接下来是相关模块的优化。以下五点是设置相关模块的要求：

1.关联模板顶部的banner图要突出店铺活动和主营业务pin信息，必须要有“点击进入店铺”等字样的店铺入口，加强店铺入口，因为京东的店铺入口不明显..

2.关联版式设计布局上简单，大气，精辟；

3.相关产品选择：选择存储流量和转化率较高的产品，即弹出窗口。选择与此项目类似的其他项目的建议（推荐在页面底部）；

4.相关布局商品和页面更新周期-建议每周更改一次，以增强顾客对本店的兴趣，吸引更多回头客。同时显示了商店的“生活“；

5.相关格式每天可拿出1-3件产品，提高商店和回头客的人气，鼓励订单的收集。

由于京东的IM咨询入口不明显，很多客户无法首先找到客户服务咨询入口，而团购页面则无法显示IM门户，从而导致更多客户流失和售后及时沟通。即时通讯工具可以及时沟通和交换工具，促进订单，及时解决售后服务，维护客户。正确使用IM工具可以实现及时的工作订单处理、客户绩效评价、方便地访问商店背景、订单查询、订单就位，还可以实现客户服务营销和客户的及时维护。合理使用快速回复可以实现即时通讯营销和活动预热辅助。商店的活动得到加强。

六、在如何将IM门户添加到商店中有以下要点：

1.首页Im推广入口，浮动Im入口；

2.IM推广门户的单件页面，IM门户的浮动；

3.Im客户在线地图设计最好设计为动态Im，以增强点击欲望，使Im入口更加突出；

4.IM分类，根据客户服务名称或售前、售中、售后工具分工等不同方式显示不同的子账户IM咨询入口。

通过采用优质安静的评价和即时积分的策略，鼓励客户进行评价和打印，以锁定消费者的信任度，提高转化率和客户订单率。特定信息通过图片和文本显示在单页上。排名贡献与提升、排名规则中按评论数排名、服装鞋帽排名中按评论数排名、声誉排名等都占据了商品口碑活动的领先地位，如首页、其他形式的激励评价和排行榜删除-如赠送商店优惠券，赠送小礼品，下次免费发帖等。评价和列表优化。（100分=北京元（不限种类）*10元现金余额）..

刚才提到了如何改进一号店从C梯队到B梯队，从B梯队到a梯队的经营。首先，简化运营理念，明确操作技能、操作方向精细、合理的商品定位，熟悉整个平台的操作规程和操作，在直通列车的帮助下，玩流行风格/游戏细节/游戏搜索/参与JD.com活动等。并加强整合运营沟通能力和资源营销能力——善于投资和战略突破。供应链、运营链和服务链也是三大优化商业链。

同时，门店的经营改进离不开那些顶级销售人员应该思考的问题。接下来，我们将其分为：A层：门店营业额＞10000元/天；B层：5000元/天＜＝门店营业额＜10000元/天；C层：门店营业额＜50000元/天