淘宝店活动策划，首先要明确活动目的。做销售，曝光品牌，老客户维护，排水添加新客户或其他，不同的活动目的，规划和推广是不一样的。并且有针对性的可以达到更准确有效、更高的吸引力、更低的门槛和更好的活动效果保证。

商店活动的主要意义在于提高品牌影响力和商店转型。商店活动是商店活力的体现，是维护老客户、发展新客户的一种方式。要完全计划商店活动，应该做些什么？淘宝代运营带你了解！（时间、产品、库存、客户服务、旧客户通知等。）

一、产品选择

1.必须是季节性产品。不要担心这种照明，但要特别注意快速变化的类别，如服装；

2.是店铺热销产品。这点相信大家都明白；

3选择宝贝的潜在作用。这一点非常重要，如何发现潜力股是一个值得探讨的问题。

潜在宝贝可以结合数据分析获得，如果平均访问时间长，点击率高，咨询量大，收集量大，销量快，跳跃率低。最后淘宝代运营总结结论：活动产品必须具有成本效益，因为活动结束后还有很多问题需要解决，如团队准备、推广资源、推广方法、设计创意、文案和效果评估。

二、促进是一个非常重要的问题。促销将让客户有紧迫感。

1.阶梯促销，越早买越便宜；

2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等；

3.你买的人越多，价格就越便宜。鼓励买家打电话给朋友一起购买。

三、活动前期的预热

商店的活动需要一段时间的热身，如果更多的人想知道商店的活动，可以做一些延伸引流，这是为新客户（取决于商店的规模和预算）；

1.客户服务也可以群发旺旺信息或在热身期发短信通知老客户；

淘宝代运营建议，如果商店在预热期之前有一系列的活动，我们可以在预热期之前做一些活动，或者在活动期间进行销售预测；

2.如果有估算，可以更好地准备仓库。热销产品应事先包装分类。

四、产品定价问题

价格要有梯度，一般3种低价，3种客户看出来的成本效益，3种正常价格，1种一定要高价格，这是为了打造炮灰产品，突出你想要卖的东西，让买家付钱。

五、策划活动时应注意什么？你多久才能做更多？在折扣的情况下，如何处理旧客户和旧客户？）

1.运营活动之前要做的几个要点：

①充分的用户调研；

②细致且可执行的方案；

③团队分工与配合；

④物料的准备；

⑤时间节点的掌控；

⑥节奏的把握；

⑦准备备用方案；

⑧解疑答惑，处理bug和投诉;⑨活动结果展示，承上启下。

2.对于活动的举办频率，也需要以化妆品类为例。活动可针对产品周期、美白、防晒、补水，视季节或使用周期而定。服装种类也是，新的，票据交换的时间，会员的月等。(2);

活动的时间节点取决于类别和产品市场。比如说，我们卖的是丝绸高档八件，所以在婚礼的季节我们可能会有很多活动，当然，我们会有一个很大的主题活动，当然我们不能开婚礼，3.如果你想看折扣，最好看看同一类最畅销家庭的价格是多少。如果是类似的产品，价格一定有吸引力。然后根据商店的能力来设置。比如双十，可以让店主店内活动，整个5倍，然后回来全额减..

打折后如何照顾老客户，取决于每个人的精打细算的想法和你的底线。例如，老客户可以享受特殊的价格，也可以享受礼品的售后或产品的延伸(可用于一些3C数字产品等耐久产品)。淘宝代运营认为，在活动期间，价格一直很紧。最好从服务和一些附加值上体现会员的VIP待遇。

六、其他问题

活动的节奏或店主需要根据市场情况来分析自己的产品，大多数店主都是挤满了节日活动，虽然流量比平时大，但却是每个人抓蛋糕的日子，给你的自然少了。节奏也应该与你的店铺的顾客单价相结合。如果你是中高端群体，不适合经常打折。

也有一些社会话题，或一些事件营销活动的热点。例如，我非常喜欢张国荣。在张国荣周年纪念日那天，我举行了一个完整的“兄弟纪念”活动。也就是说，你也可以活一点，抽出你认为美好或难忘的时间，与顾客分享。我认为，我们做电子商务，在团队中强调共享，对于消费者来说，在盈利的过程中，我们也应该注重人性化的共享和互动。你会想到这些意料之外的想法，尤其是当用和你一样的想法去迎合一些顾客的时候，你很聪明。

一方面，我们应该注意客户的单价和转化率。创造性的活动可以被用来作为某种僵化的过度推广的方式。让消费者感觉更舒服，也更注重商店，淘宝上大多数消费者仍然年轻，年轻人喜欢新鲜有趣的东西。当建立活动或折扣时，记住要考虑更多。如果你认为这不值得，你怎么能指望买家付钱呢？这种活动比不做好，做减法，效果不好，劳动和人伤钱啊。