怎么去定价，只是一个让很多卖家觉得又简单又复杂的问题。说他简单，是因为定价不像什么选词、做首图、做详情页，需要专业的运营能力和技术，你自己的产品，就是为了赚钱，某种意义上来说，只要比成本高就可以了。

为什么复杂呢？因为你定价低了，利润低，还不一定能有多好的销量，而定价高了呢，利润虽然高了，就更不一定能卖的出去了。所以，在大家日常经营的时候，经常不可避免的陷入到价格战当中，尤其是标品。

那么，在我们的实际运营当中，应该如何去制定一个合理的价格呢？

一、 产品定价要考虑标签的一致性

尤其是对于店铺的层级比较高，基础已经比较好的店铺，你在定价时，一定要考虑标签问题。根本的理解就是，你新上的宝贝要跟你店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间，店铺层级越高、基础越好，就意味着你的定位越清晰，这一点至关重要。

这是最根本的，在平台的个性化推荐系统中，价格档次是非常重要的一个维度。但是，很多卖家会这么想：夏天的时候，我卖T恤，几十块钱，然后冬天的时候，我卖呢子大衣，上百块钱，是不是这样标签就混乱了么？如果真是这样的话，去哪里找几十块钱的呢子大衣啊？难不成我在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的T恤吗？

当然不可能是这样的！包括你在布局产品的时候，裙子的价格和T恤的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢？（也就是说，价格标签是一致的）。其实很简单，搜索关键词，看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士T恤，那你就搜索“T恤女”：比如你的销售价格是在第三个价格柱（53——97之间），然后你如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，那就可以，就不会让你的价格标签混乱。比如冬天你准备卖“毛呢外套”，那你就搜索：毛呢外套 女，那么你的毛呢外套的价格，只要在199到590之间就可以了，这就属于相同的价格区间，就不会乱了标签。哪怕你以后想买高跟鞋，也没关系，你搜索“高跟鞋”：

你想购买高跟鞋，那么你的高跟鞋销售价格只要在103——340这个价格区间，那么价格标签就不会乱。

二、找到黄金定价点

单价高，单位利润就高，但是销量会低；单价低，单位利润就低，但是销量会高。这是一个基本的规律。比如你的产品在103——340这个价格区间的时候，你选择的产品应该如何定价最合理呢？好吧，在这里，天猫代运营给大家分享一个经验值，别问我问什么，有道理，但是我们不一定理解，答案就是：黄金分割。

你用这个区间价格的最高价，乘以0.618，比如，这里就是340×0.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在210的时候，理论上来讲，是最好的。

三、 定一个合理的折扣率

我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）

这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：

第一步：搜索核心关键词

比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。

第二步：选定你真实价格所在的价格区间

搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。

第三步：选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取

然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。

这里我们作为天猫代运营要说一下，因为有的商品是区间价格：

这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。

第四步：计算最合适的折扣率

方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：80÷0.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。

四、如何调整价格

后期还会有价格的调整，这是随着市场和竞争的变化必然会出现的，我们也可以把这个理解为定价，在调整价格的时候需要注意几点：

（1）调整价格的时候通过打折工具来进行，不要动一口价，虽然后台允许你更改，但是一般修改一口价后，搜索流量都会受到不小的影响。

（2）往低调整价格的时候会比较好办，但是你往高调整价格的时候，有可能会影响搜索，尤其是这个幅度超过了10%的情况下。

（3）调整价格的时候，不要让调整后的价格和调整前的价格不在同一个价格区间了。

如何定价，这只是一个问题，让很多卖家觉得简单而复杂。这很容易说，因为定价不像选择单词，制作第一张图片和制作细节页面。它需要专业的操作能力和技术。你自己的产品就是为了赚钱。从某种意义上说，它只是高于成本。

为什么这么复杂？因为你的价格低，利润低，你不能有更好的销售，而且价格很高，利润很高，它是卖不出去的。因此，在我们的日常经营中，我们经常不可避免地陷入价格战，尤其是标准产品。

那么，在实际运作中，我们应如何订出合理的价格呢？

1. 产品定价要考虑标签的一致性

特别是对于具有高水平和良好基础的商店，在定价时必须考虑标签。基本理解是：

您的新宝贝应该在同一价格范围内与现有的宝贝在您的商店。商店的水平越高，基础越好，这意味着你的定位越清晰，它就越重要。

这是最根本的。在平台个性化推荐系统中，价格水平是一个非常重要的维度。不过，很多卖家都是这样想的：夏天我卖几十元的t恤，冬天我卖几百元的毛大衣。这不是标签混淆了吗？如果是这样的话，你在哪儿找你外套里的几十块钱？很难说冬天我只能卖几十美元的t恤衫。

当然不可能！当你在布局时，裙子的价格和T恤的价格必须是不同的，你如何判断它们是否属于相同的价格范围（即价格标签是一致的）。事实上，搜索关键字并查看价格栏非常简单。例如，当你在夏天卖给一个女人的T恤时，你会搜索“T恤女人”：

例如，您的销售价格在第三个价格列（53-97）中。那么如果你正在准备一个新产品，当你搜索核心关键字时，只要你在第三价格栏，那么你就可以，而且不会让你的价格标签混淆。例如，如果你要在冬天卖"羊毛大衣"，你就会去寻找羊毛大衣

那么你的毛大衣的价格，只要在199到590之间，就属于同一个价格区间，所以不会贴错标签。即使你在寻找高跟鞋，也没关系，你在寻找“高跟鞋”：

如果你想买高跟鞋，你的高跟鞋的销售价格只在103-340之间，所以价格标签不会乱。

2. 找到黄金定价点

单价高，单位利润高，但销售低；单价低，单位利润低，但销售高。这是一条基本规则。例如，当您的产品价格在103-340之间时，您应该如何选择价格最合理的产品？好吧，在这里，我会给你一个经验，不要问我什么，这是合理的，但我们不需要理解，答案是：黄金分割。

你用这个区间价格的最高价，乘以0.618，比如，这里就是340×0.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在210的时候，理论上来讲，是最好的。

3. 定一个合理的折扣率

当我们搜索关键字时，我们在搜索结果页面上看到的价格是实际的销售价格，当我们发布产品时，我们将有一口价。一般来说，淘宝网卖家将用一个折扣工具给价格打折，然后以真正的售价卖出。然后，问题来了：我们应该打多少折扣？折扣太高，消费者可能不相信；折扣太低，无法吸引消费者。所以，当我们确定了真正的销售价格时，我们应该如何确定一口价（即，你应该给多少折扣）？）

在这里，你注意到，不要相信直觉，经验，你只需要相信数据。方法如下：

第一步：搜索核心关键词

例如，如果你要卖高跟鞋，你会寻找高跟鞋，你会卖这件衣服，你会找到一件裙子，当然你可以添加一些属性词，让你的竞争对手更有攻击性。例如，您可以搜索：服装韩版、服装民族风格等。但不要比这更久。

第二步：选定你真实价格所在的价格区间

搜索“礼服民族风格”，然后查看搜索结果页面的价格范围（PC端可以直接看到），无线端应该点击“过滤”按钮。

步骤3：选择前50个宝贝(手机端)进行数据提取。

然后，在综合排序下，可以提取前50名的宝贝数据。提取的内容非常简单，即产品的销售价格和一口价。

这里我要说一下，因为有的商品是区间价格：

你只需数一数最低的咬价和最低的销售价格，也就是你面前的价格。但是，需要说明的是，当我们进行测试时，具有区间价格的测试并不特别准确，并且失败的概率相对较高。

第四步：计算最合适的折扣率

该方法非常简单。你把所有的价格都加起来，然后再加上所有的实际销售价格，把销售价格的总价格除以一个合适的价格，然后你就会得到一个折扣，这是一个比较合理的贴现率。例如，你最后计算的折扣率是0.4，那么你为一个产品准备的实际销售价格是80，所以你的一口价可以确定如下：80÷0.4=200元。当货物放行时，价格为200美元。

4. 如何调整价格

随着市场的变化和竞争的加剧，后期的价格调整将不可避免。我们也可以把这理解为定价。在调整价格时，我们需要注意以下几点：

（1）当通过折扣工具调整价格时，不要移动价格。虽然平台的背景允许您改变，但在价格普遍修改后，搜索流程会受到极大的影响。

（2）调低价格比较容易，但调高价格可能会影响搜索，特别是当范围超过10%时。

（3）调整价格时，不允许调整后的价格和调整前的价格在相同的价格范围内