在营销模式千变万化、受众流量到处分散的年代，阿里巴巴的权重其实已经大不如前；再加上其规则变化万端，如果还用以前的模式重度运营阿里巴巴，就需要投入大量的人力，其实是得不偿失的。

因此，阿里巴巴代运营总结出来一种阿里巴巴的“轻运营”模式。

所谓“轻运营”，就是投入最少的人力和技术研究，取得适中的运营效果（而不是最好的店铺排名）。这样就避免了人才招聘和培养的困难灾区，也避免了因为技术研究而投入大量的人力物力。

一、轻运营的几个关键：

1.店铺建设要简单、清晰、明了，不要人为复杂；

2.效果定位在中上即可，不要盲目追求前10；

3.能用软件的就不要用人力，比如自动出价这类需要时时关注、又没什么技术含量的操作完全可以交给软件去操作；但是当不懂如何去操作的话还是需要寻找阿里巴巴代运营来操作；

4.自然排名这种东西，看起来省钱，实际上花费的人力成本更高，所以不要盲目追求自然排名；

5.能用钱能买到的就不要求人——这里指的硬广（比如点击付费、顶级排名等）。

二、轻运营的操作步骤：

1、店铺建设

这个就不多说了哈，主要就是：首页设计、产品结构、详情页设计、产品上传、关键词布局。

2、主推产品

这个一定要有，没有主推产品，就没有运营的主攻方向，“皆可为之则皆不可为”，“伤其十指不如断其一指”。雨露均沾是肯定做不好运营的。

但是运营本身是定不了主推产品的，需要产品部门（采购部门）与阿里巴巴代运营根据市场情况和供应链情况综合协商才能确定。

3、花钱买时间

顶级展位、直通车、RFQ，这三个是可以用来换时间的工具。把顶级展位和直通车跟主推产品关联，把钱花在主推产品上面。

三、注意事项：

1、做好详情页

在花钱之前，一定要做好详情页，反复对比。不然流量一来，如果跳出率太高，就白白浪费广告费了。

2、制作RFQ报价模板

要有高转化率的RFQ模板。这个模板要从回复标题、价格、参数、留言等各个方面去精雕细琢。

难点是在于详情页和RFQ模板的设计，这个需要有营销思维和客户心理的把握能力才成。

如果搞不定，那就找阿里巴巴代运营吧！