淘宝代运营：如何用直通车引爆自然流量

直通车仅仅是帮助店铺引流的工具，他不是一个成交工具，他的目的是通过搜索词来进行引流，利用花费帮我们排名产品提升，从而使我们在一个靠前的位置来吸引消费者点击，从未为咱们店铺带来更多自然流量。

接下来我们淘宝代运营将会详细介绍下如何利用直通车去引爆自然流量。

首先，智能车玩法：

这种玩法，只需要简单操控即可，建立智能计划，他可以对流量渠道，分时，创意进行调整，关键词可以进行指定，也可以进行系统匹配。加入多个产品后，将创意打满，通过对系统词进行优化，我们的参考数据在于我们的收藏加购率和我们点击率，以及投产，从多方位，多角度的去观察产品数据，从而能够确定我们的哪一款可以作为主推。

当我们的一款产品从0加购能优化到10%的收藏加购率，我们就可以确定这个产品可以进行推广，当然，我们淘宝代运营经过这么多年的经验我们总结出来，我们的产品只有在有基础之后才能进行推广，不然的话可能没有办法带来成交，因为第一个想吃螃蟹的人很少，大多数都是随波逐流，有了前面人的经验才敢买，但是要注意一点，前期测款的时候最好不要进行基础销量和基础评价，因为这样可以让每款的权重都在同一条起跑线上，测出来的数据更加精准。

其次，标准车玩法：

这种玩法可以分为很多种，接下来主要分享两种

1. 关键词玩法

我们需要选择几个与产品相符的关键词，这样我们可以通过搜索这个词，看到我们的产品。所以如果我们卖的是女装，我们的关键词是女装，女装潮流，女装时尚等与产品契合的词，这样的词是我们的大词，引流词，像成人女装韩版，这个样子的词可能就是流量不够多，但是与我们的产品很符合，这种词的表现是点击率高，收藏加购率高，但是流量低，所以像这种词是作为我们的转化词的。另外算我们的创意需要全部都写满，从而帮助我们确定以后可以用哪张主图，因为点击率越高，这样子我们的流量和我们的质量分会提升。我们就可以确定这张车图越吸引人，一般车图的点击率高于同行，我们就把这个车图作为主图第一张。

2. 人群玩法

首先我们要了解，为什么会有人群玩法，人群玩法的意义在于什么？这个问题我想了很久，人群的意义应该是在于转化。人群的意义决定了我们的基础以及我们后期优化的方向。

人群的玩法涉及几个主要的玩法第一种——低出高溢玩法

那什么是低出高溢玩法，字面意思是低出价高溢价，我们的关键词低出价，人群进行高溢价，一般高溢价是指120%左右的溢价，这个样就是把我们所需的人群进行画圈，首先我们需要做的是每个单项基础人群的测试，比如说我们需要先进行男女的测试，当男女测试出来后，我们需要进行客单测试，都是高客单的消费者好？这个问题并不是这样的，像稻草这类产品，可能就是农民盖大棚用， 这种的产品他的人群，客单价可能只是10-50客单这种，所以每种产品不同，对应的人群不同。

这次小编就给大家先介绍到这里，未完待续，想要了解后续精彩内容，请持续关注中商动力淘宝代运营课堂栏目。