超级推荐最核心三个设置是：人群定向，创意图，资源位。今天淘宝代运营带大家好好聊一聊人群定向，如果不了解人群定向，我们不可能玩好超级推荐。

选对人群，才能获取精准流量

在超级推荐的后台，有5大类型的人群定向：

一、智能进行定向：系统会实时可以根据访客信息标签、宝贝标题、宝贝标签等维度，智能匹配出对你的宝贝自己或者内容更感兴趣的人群。

超级推荐一开始就是个智能化工具，所以智能定向是必玩的。

二、拉新定向：是从店铺、宝贝、关键词等维度帮助商家触达潜在客户，把潜客变成新客流量。 超级推荐非常重要的功能是激发用户做新客户的需求，操作好拉新定向可以获得大量的新客户。

三、重定向：具体根据店铺、宝贝，和其他渠道去触达之前老客户（如收藏购买或买）。重定向是商家做收割的绝佳利器。

四、达摩盘精选：平台进行基于达摩盘丰富标签，配置推荐的个性化服务人群包，在活动时间节点企业或者其他行业上帮助商家圈人的需求。不同的节点具有不同的达摩盘功能的人群推，还拉新的工具。

五、达摩盘：更精细的人群标签工具。

而在日常推广中，最重点的就是拉新定向和重定向。玩好这两类人群定向，我们基本上就能做到流量和销量双收。

那么，拉新定向和重定向应该怎么玩呢？

1.拉新定向的分类

（1）拉新定向-店铺

近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群，其实就是相似店铺。

（2）拉新定向-宝贝

近期及实时对推广自己宝贝的竞品（相似产品宝贝）浏览、搜索、收藏、加购的人群，其实我们就是一个相似以及宝贝。

（3）拉新定向-关键词

近30天搜索了包含关键字的人口或浏览了包含关键字宝贝的人口。

拉新定向推广是指对从未被你店铺货宝贝触达的人群，也就是潜在客户，进行第一次触达。

我们的目标就是拉一个新的方向，以获得更多的流量到店，从而导致更多的收藏加购和销售。

2.重定向的分类

（1）重定向-店铺

近期及实时对你店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群，就是自己喜欢你店铺的人群。

（2）拉新定向-宝贝

近期及对你的宝贝有浏览、搜索、收藏、加购的人群，对你的宝贝感兴趣的人群。

重定向推广是针对跟店铺或者宝?等维度的发生过关系（比如浏览、收藏、加购、购买等）的人群，进行推广。

重定向的目标则是实现对宝贝有兴趣的人群进行二次触达，提升转化，减少顾客流失。尤其是对收藏加购的人投放广告，转化率会很高。

目的不同，设置的计划也不同，不论开直通车还是超级推荐，本质上都是付费流量。

那么在买流量的时候一定要先确定：买的这个流量目的是为了拉新还是收割。因为不同的目的，是不一样的数据指标要求。

当以拉新为目的时，我们就不该盯着“成交”，而是吸引未浏览过店铺的消费者进入店铺产生收藏加购，所以数据指标是将PPC控制在尽可能低的范围，以获得更大流量。

当以收割为目的时，那么推广群体就要面向老客为主，核心数据指标是成交量，以获取高ROI为目标。

那么认识了人群定向的分类和目标之后，我们就需要考虑如何选择定向，如何出价，如何实操了。

如果有不确定如何操作的可以寻找我们淘宝代运营为大家操作，讲解。

总结

用超级推荐的人群定向功能可以根据用户的身份标签和行为标签，为我们筛选优质的精选人群，帮助我们做更精细化的店铺运营。

而针对不同的流量目的，我们需要设置不同的人群定向，使用不同的出价，建立不同的推广计划：拉新、低价引流或收割；以达到更好的组合推广效果。