接下来的内容可能是屏幕前的各位最最感兴趣的，运营公司一个月收我好几千块钱的服务费，那你们做店铺和我自己来做到底有什么不同。篇幅较长接下来我会用我们公司十几年积累下来的经验分为几篇文章一一给您介绍到。

  其实店铺运营的流程我们可以分为四部分：

一、市场分析   二、基础建设   三、推广活动   四、数据分析

  这四部分环环相扣，都做到位那咱们的店铺自然就起来了。今天先给大家讲第一部分市场分析

1. 销量分析

代运营公司接过店铺来，所做的第一件事就是针对同类商品进行一个全年的销量分析。我们需要了解的是这类商品在哪些月份是销售的旺季，在哪些月份是销售的淡季。这样做的目的就在于：旺季来临之前我们要多备货，以防出现供不应求发不出去货的情况，淡季来临之前呢我们要多去策划一些活动去清理库存，以免压货，因为压货就相当于压了您的款。

通过后台，除了拉取一年来的销售数据，我们还会拉取近五年来的销售数据。这样我们就可以清晰的看到整个行业的市场情况是什么样的，如果是一直呈上升趋势，那我们可以放心大胆的加大推广，如果是呈一个下降的趋势，那我们就要谨慎一些，考虑是不是要去做了。了解这些数据主要是为了有利于我们对整体市场的把握。

2. 商品热销属性的分析

接下来我们就需要对商品的热销属性进行分析了。首先是地域属性。咱们中国地大物博，很多产品都有着明显的地域销售属性。我们可以通过后台的数据地图看出商品在哪些省份的的需求比较高，哪些比较低。这个时候我们就可以有侧重点的去进行产品的推广了。举个例子来讲，您做白酒，通过后台数据您会发现北方人爱喝买的也多，那我们就可以在推广的时候把北方的城市进行重点投放，一些需求量比较少的城市咱们选择少投甚至是不投，这样可以做到一个产出的最大化。

  除了地域外还有价格属性。不论是实体还是电商，咱们开始做面临的第一个问题就是怎样定价。比如说咱们买一件衣服，成本30块钱，实体店定价可能是翻一倍或是两倍没有问题，但是咱们做电商这样就太笼统了，咱们所做的每一步都是有数据支撑的，通过拉取衣服的各个价格段的销售数据，我们就会知道哪一个价格区间消费者的接受度更高，销量更好，那我们在定价的时候就要参考这些数据，然后结合咱们的成本来做一个即有利润又能卖的出去的价格。

  除了地域和价格之外，还有很多像产地、规格、品牌、材质、颜色等等这些都需要我们通过后台拉取的数据提前做好分析和统计。

3. 客户群体分析

  分析完产品属性，接下来就要对咱们产品所面对的消费者群体进行分析。实体店商家可能也会对自己的客户群体有一个简单的了解，像大概的年龄段、性别是男是女这些，但是这样对于电商来说太笼统了。我们通过后台大数据，不仅会知道您的产品所面相客户群体的性别和年龄，甚至连他们的星座、爱好、职业都会知道，知道这些之后我们就可以针对性的根据不同职业人群的消费心理去策划活动增加转化率。除此之外，还有一个要点，就是客户的消费层级。有些老板就喜欢做高端，喜欢把产品价格定的很高，但是他的产品所面对的客户群体的消费层次原本就不高，那你说他的产品可能卖的动嘛，所以说不管是线下还是电商，我们一定要跟着市场，跟着客户群体的特点走。我们上面讲到的所有的数据都是来自阿里的后台，阿里的数据已经是非常的强大了，它知道的数据远比我们想象的还要多。

  花费这么多的时间和精力去做前期的市场数据调研分析，主要是为了接下来的精细化运营，下一篇给大家详细讲讲店铺的基础建设。

---此篇文章由专业代运营电商公司青岛新思维为您提供