代运营电商公司是如何运营店铺的(二)

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2022-11-02 13:32:22


做完市场分析以后,我们就要进行店铺运营的第二部分基础建设了,基础建设主要分为:

    

1.选款定位  2.风格定位  3.产品拍摄/详情设计 4.产品上架

 

一、选款定位

   大家在平时购物的一个也能发现,不管这个店铺的销量有多突出,他的热销产品普遍就是那么三五款,所以我们首先就要选出我们的主推款。我们的做法是把产品分为引流款、利润款和形象款这三大类进行布局。引流款顾名思义就是用来引进流量,一般我们会策划一到两款,它就相当于超市里的打折促销商品,特点就是性价比高,但是利润比较低,要靠它来赚钱很难。所以我们还要规划出3-5款利润款。利润款是店铺的主要盈利产品,用引流款带来的大量流量带动咱们的利润款销售。同时利润款也叫活动款,顾名思义就是用它来参报活动,例如双十一、聚划算、百亿补贴、淘抢购等等,参加这些活动都要求咱们的产品价格要低于正常销售的价格,一般要求90天内最低价,然后在打个七八折这样。如果咱们那引流款降价来参报活动,搞不好还赔钱。有很多商家抱怨平时报不上大型活动,好不容易报上一会,最后一算还赔钱了,其实这就是选款的环节出了问题。除了引流款和利润款,我们针对一些想要打造自己品牌的商家还会规划出形象款。形象款代表了这个品牌的形象,定价会较高,像海尔的卡萨帝系列,科技感非常强,功能很多,大多数的消费群体一般不会选择价格这么高的产品,但是他代表了海尔的高科技高性能。形象款我们并不期望他能产生多少销售,创作多少利润,它只是代表了这个品牌的整体实力

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二、风格定位

  选完款之后我们还需要给店铺进行一个风格定位。在这里说道一个词叫“品牌调性”,他的意思就是说一个品牌通过视觉。听觉给顾客形成的一种印象。比如说经常出差的人,一下火车或者飞机,远远的看到一栋黄色建筑,哪怕看不到招牌,也会想到不是七天就是如家,因为你平时经常能看到,它在你脑海中形成了一种固化的印象,以至于你一看到类似色彩的时候,就能联想到这个品牌,这就叫品牌调性。我们做电商也讲究这一点。如果您线下有品牌连锁店的话,我们尽量与您的品牌调性保持一致,也按照您的品牌色调进行店铺的装修设计。如果没有,我们也会为您的店铺制定一个属于您自己的装修风格。这里很多老板会说,我不做品牌,我就是卖点农家特产,其实农家土特产也有自己的风格定位,纯朴,原生态的风格也可以很容易让消费者产生信任。

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  下一篇会给大家讲到产品拍摄和详情页设计包括产品上架的方法和注意事项

   

 

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