电商详情页设计应该注意哪些问题

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2022-11-10 11:43:47

  影响产品转化率的因素有很多,其中详情页的设计首当其冲,如果你的详情页没有经过细心打磨,仅仅是图片拼凑起来,粗制滥造的甚至自己看了都不想买,那这样的产品是不可能在电商平台上销售出去的。

  大部分的电商代运营公司可能拿到图片之后下一步直接就开始制作详情页了,但是真正懂运营的公司会首先根据客户提供的产品的卖点,把文字部分编辑出来。这里就要讲到一个岗位叫文案,什么是文案呢?您在网购的时候会发现,这个商品的介绍里面不光只有图片,还有文字说明,把这个商品图文并茂的展示出来,那这个文字部分就是文案。很多电商代运营公司没有文案,但是他们也能作出类似的效果。可他们是怎么做出来的呢?就是在同行家这边抄一点那边抄一点,整出了自己的文案。这种东拼西凑出来的东西真的适用于我们的产品吗?它有没有仔细分析过产品的核心卖点是什么?这种文案拿出来能卖货吗?所以说文案的配备非常的重要。那正规的运营公司是怎么做文案的呢?

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  首先我们先确定5张首图。我们的文案会在这张表上把首图的要求罗列出来。比如说首图要体现什么样的核心卖点,要放什么角度的图片,是不是要放一张白底图等等。然后呢就是其他板块的文案设计。第一个板块一般是情感海报。情感海报有什么作用呢?实际上现在的人耐性都不强,这么长的详情页,我们的顾客有难有耐心看完。可能他看完5张主图就直接走了。那情感海报的作用就是在3秒之内抓住顾客的眼球,让他有兴趣来读我们对产品的描述。举个例子,比如说卖电水壶的,这个电水壶呢品质比较不错,别人家卖99,你家卖199,那这个情感海报应该怎么来写呢?比如说文案这样设计:一杯水决定了一家人的健康。那好了,从99到199,多花这100块钱对家人的健康来说,不算什么,顾客宁愿多花100块钱来买一家人的健康。所以说核心点就在这呢,文案很巧妙,就看你怎么来引导顾客。还有一个核心点叫痛点营销。什么叫痛点营销呢?举个例子,比如说卖口罩的。口罩的营销痛点首先是雾霾对人体带来的危害,这是大环境下的痛点,还有一个痛点就是同行的口罩存在的问题,比如眼镜一族戴同行的口罩眼镜片会起雾等等。那我们先把这些痛点抛出来,首先让顾客对卖家产生认同感,紧接着呢,就开始说明我们的口罩能解决顾客的这些痛点,开始介绍我们的核心优势和卖点,这个时候呢文案就有一个上下的逻辑性。还有一些其他的信息,就不一一赘述了。您看这个里面每一个内容模块,都是有它的作用的,都是用来引导顾客对我们的产品产生认同,引导顾客下单的。

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  只有图片和文案搭配起来都做好,才能打造出高转化率的详情页,详情页的设计也非常考验电商运营公司营销策划能力。

 

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