淘宝直通车应该怎么开

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2022-11-15 12:00:29

  咱们新店刚开,流量有限没有订单的情况下就需要我们去进行一定量的推广了。我们常用的推广方式有四种。第一个呢,就是直通车推广。

  直通车推广是按竞价排名按点击扣费的一种推广方式。那直通车推广展现在什么位置呢?比如说我在淘宝上搜索果盘这个词,在出现的搜索结果页面中,您会发现排在第一的这个宝贝左下角有个掌柜热卖的标示,右下角还有一个不是很明显的广告字样,这个就是直通车的展示位置。那在页面右边这一竖列和页面最下面的这一行也是直通车的展示位置。刚才我提到了直通车是按竞价排名的,那什么是竞价排名呢?一般理解是,谁出价越高谁的排名就越靠前。但实际情况其实并没有这么简单。如果只是单纯这样来竞价的话,那这个市场就乱套了,有人出3块钱,就有人敢出5块钱,市场怎么管控呢?淘宝是不允许出现这样的情况的,所以就推出了相关的规则。

 

直通车.png


  这就是直通车推广后台。从这张图上能可以到能够推广的关键词非常的多。您会发现每一个关键词后边都有一个分值,那这个分值有什么作用呢?举个例子,果盘这个词在您后台的质量分是10分,而您一个同行的质量分是6分,假如您想让果盘这个词排上第一的位置上需要花5毛钱,那您的同行可能需要花5块钱甚至10块钱也不一定能排上第一的位置。所以分值决定了产品排在一个位置需要花多少钱的推广费用。那为什么关键词会有分值差异呢?我们可以看一下决定分值高低的相关因素:创意质量、相关性、买家体验。比较复杂,我只跟您说一个最核心的因素,就是点击率,点击率越高质量分就越高。为什么淘宝会把点击率作为质量分的核心指标呢?上面讲到直通车是按点击扣费的,所以只有产生了更多点击,淘宝才能赚到更多的钱。我们既然知道了这个核心点,那就知道应该如何对直通车进行优化了。

 

车图.png


  我给您看一张直通车的创意图,您看一下左边这张图片的亮点在哪里呢?这个上面设置了一条黑色的弧线,买家用手机看淘宝时,会以为自己的手机上有一根头发,就会习惯性的想把这根头发抹去,当抹去的同时就触发了一次点击,所以这是一个非常聪明的车手的操作。可能小米8”这个词最初的质量分只有6分,点击一次需要花5块钱,随着点击率的增加质量分也会逐步提升。最终点击一次可能只需要花费5毛钱,推广投入就会大大降低。那我们在合作以后,会给您成立一个项目组,这个项目组有4个人。一个运营,一个视觉设计,一个文案,还有一个成员就是推广专员。我们这个推广,不是帮您投入推广费用,而是说如何帮您花更少的钱获得更好的排名,因为不同的车手在做直通车推广的时候,花费的成本是不一样的。这就是我们设这个岗位的重要性。