首先什么是内容营销？一场直播是内容，一篇文章是内容，一段短视频也是内容。内容营销就是利于这些内容的表现形式，关联着把产品进行销售。

  我们先来看一下直播。做直播推广，有一点需要特别注意，就是要找对达人，因为直播推广这种方式都是靠主播粉丝来达到销售目的的。那在选择主播的时候，首先要看一下他的粉丝群体是否和自己的客户群体相匹配。比如您是卖零食的商家，找服装达人来销售，能有作用吗？看他直播的人都是学习怎么穿衣打扮的，让他卖零食能行吗？所以您卖零食应该找美食达人。实际上直播的量可能会非常的大，远远超乎我们的想象。举个例子，火鸡面是韩国的一种拌面，非常的辣，拌出来了以后红彤彤的，让人非常的有食欲。之前有个卖火鸡面的商家就找了一个主播，这个主播在直播中吃火鸡面，一句话都没有说，用了5分钟时间，就卖出了10万包火鸡面，这在任何一家超市都是不可能的事情，但是电商就可以创造这个奇迹。目前我们公司签约合作了400多位一线的网红主播，分布在不同的领域，有美食达人、时尚达人、美妆达人、养生达人等等。我们称内容营销是小预算，大收益的推广方式，不光是直播，它还有很多其他的形式。比如说我们常见到的淘宝头条、生活研究所、有好货、光合平台、必买清单等等，这些都是内容营销在手淘上的投放栏目。

  我们拿淘宝头条来举例说明，这些内容营销栏目是怎样进行产品营销的。您看，在手淘首页的中间位置，淘宝头条类似于一条新闻资讯。但我们细想，淘宝首页的这一屏每一个位置都价值千金，淘宝是绝对不可能在这么核心的位置放一个纯新闻栏目的。那淘宝到底是怎么利用这一个栏目来做推广的呢？举个例子，您在淘宝头条看到一条新闻是这样写的：冬季汽车应该如何保养？那什么样的人看到这个标题会点击进来看这篇文章呢？当然是有车一族。因为如果没有车的人，一般看到标题之后就过了，引发不了他的兴趣点。那好了，精准人群进来之后，要将他们转化成购买力的核心之处就是在这篇文章中间会插入商品的链接，比如说汽车座垫、保养机油等等一些与汽车关联性非常强的商品。所以通过一条标题就把人群精准出来了，并且转化成了购买力，这就是内容营销的好处。

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