网店代运营公司是怎样策划活动的

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2022-11-18 11:48:01

  其实除了推广之外,我们日常的店铺运营还有一个非常重要的内容就是活动。

  首先呢,活动分为三种,第一种是店铺活动,这种活动呢没有流量的扶持,完全靠店铺自己策划和推广。第二种是官方活动,像淘宝天猫京东这些平台提供资源位置,提供流量入口,需要店铺去参加,比如双11、双12618等等。再有一种活动,叫第三方活动,也叫站外活动。我们经常会看到一些其他网站里面挂着淘宝的商品链接,点一下就会跳转到淘宝上,这些网站经常也会搞一些团购性质的活动,我们叫做第三方活动。

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  首先我来介绍一下店铺活动。开业活动恐怕就是最有代表性的店铺活动了。其实线上活动和线下活动的道理都是一样的,线下能搞得活动我们线上都可以搞,甚至搞得花样会更丰富。举个例子,一家丹香的蛋糕店今天开业,那他们是怎么搞开业活动的呢?比如,在开业当天呢,这个丹香店的老板可能会雇一帮人来排队,营造氛围,吸引人们来参与。那除此之外呢,凡进店客户充值会员卡,冲100200,消费满68元就可以参与店铺抽奖,消费满198元可以领取一张50元的优惠券等等。那我们网店开业的时候也可以策划类似的活动,比如开业时我们拿出一款商品推出一个前100名免单、100名到200名半价的活动,这个商品呢虽然是免单,但也不是完全白送的,需要客户在下单支付确认收货,给了好评并晒图之后,我们再将货款返回给他。这样也在一定程度上解决了店铺前期基础销量和评价累计的问题。那头一年搞开业活动,第二年我们可以搞周年庆活动,情人节可以搞活动、母亲节也可以搞活动,国庆节、中秋节都可以搞活动,但凡是有节日我们都可以推出相应主题的店铺活动。

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    那我们活动可能策划的很好,但是呢,流量才是真正的关键,活动策划的再好没有人参与也等于0,可能100名免单都送不出去。而且我们作为一个新开的店铺,直通车钻展淘宝客都是不能使用的,因为它需要满足一定的信用等级之后才能开通。一般至少需要三颗心,有些类目可能需要一个钻。那这种情况下如何给我们的开业活动提前做引流呢?我们可以这样做,利用我们身边的一些社交媒体来发广告,比如说QQ群、微信群、朋友圈等等,有很多。也可以在贴吧、行业论坛里发广告,比如说卖汽车用品的,就可以在汽车之家上发广告,卖母婴用品的,就可以在宝宝树上发广告等等。但是呢,这样还不够,因为这种广告呢,效果往往不是明显,引来的流量还是有限的。所以接下来呢,我们还需要玩点小花样,让引来的这些顾客为我们做宣传,吸引更多的人来参与。我们可以设置一个进店签到参与抽奖的活动。每一个通过广告进入店铺的人都可以签到抽奖,但每个人只有一次抽奖机会,而且我们不设置空奖,我们就是要让每个人都能抽到奖品,但是奖品也不是白送的,需要开业当天下单支付任一笔订单,然后我们把奖品跟着商品一块发出他。这个时候呢,买家抽到了奖品,尝到了甜头,他很可能还想要继续抽奖,那我们就给他这个机会。但前提是需要他把我们的店铺活动分享给他的同事、朋友、亲戚,那每为我们店铺引进来一个顾客,他就可以得到一次抽奖机会。经过这样的操作之后呢,一传十、十传百,我们聚拢了大量的人气,那我们发出的广告就有效果了,开业活动就搞起来了。那通过这样一场开业活动我们至少能卖个200笔销量。

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    第二项是官方活动。比如双十一、双十二、淘抢购、聚划算等等,还有很多。现在提报官方活动的通过率是很低的,因为淘宝审核很严格。那我们做为官方服务商,常年和淘宝的负责人打交道,在这方面还是有优势的。一般的商家自己去提报,通常都会被驳回,而且根本不会知道为什么被驳回,因为淘宝给你驳回的理由只有一句话:商品的综合实力排名不符。像我们公司这样专业的电商代运营公司在报名活动之前呢不会直接去提报,而是会提前把我们的商品链接发给审核负责人,他会给我们提一些整改的建议,我们把这些问题改过来之后再去提报通过率就会很高了。但即便是我们有了这层关系也会发现官方活动是有门槛的,比如它要求500笔的基础销量,那刚才说过了,我们通过开业活动积累了200笔的销量,还差300笔,怎么办呢?

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    这个时候呢我们可以去报名一期站外活动,像画皮、蘑菇街、米折等等。这种站外活动的报名门槛比官方活动要低,像我们有个200笔的基础销量就可以报名了。但是这种平台出货量不是很高,一般在300笔到500笔左右,假如通过站外活动我们又出了300笔的的销量,我们的单品销量已经达到500笔了,这个时候我们再回过头来报名一场官方活动,比如淘抢购,这种活动一般能出800笔到1500笔的销量。假设我们又出了800笔,我们的单品销量已经达到1300笔了,这个时候您再看同行的月销过千恐怕就感觉也没有那么厉害了吧。这个就是我们一个爆款成型的打造方法,当然了,具体每场活动的出货量还是要根据优惠力度来决定。

    

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