电商开直通车的技巧
作者:中商动力 发布时间:2023-02-02
大家都知道现在做电商尤其是新店起步阶段都离不开付费流量,那付费流量里面最精准的就是直通车,所以很多人都在开直通车,但是开直通车大多数人都是亏多赚少;新产品阶段,开车之前就要清楚你到底想通过直通车达到什么目的。下面就给大家介绍一下电商代运营公司是怎么开直通车的
一、新品开车
在宝贝刚上架,链接尚且可以没有一个清晰的人群标签的情况下,通过直通车引入精准人群给宝贝打标;在宝贝有了相对更加精准的标签后,再引入具有一定的单量做好递增
需要注意:
1.关键词
由于新链接的转换困难,仅仅通过点击率很难判断关键词是否准确,所以通过PC淘宝搜索关键词,可以看到同行宝贝跟我们的宝贝的相似比例
2.人群
初期没有足够的数据来判断我们产品的人群标签,只能通过同样类型的宝贝数据进行判断
要么参考同一类型同行的产品人群包,建立一个新的,要么根据现有的老客户人群标签建立,然后根据老客户的人群标签建立人群包,引入准确的人群
3.单量
老客:
实现基础销售最好的方法是通过老客户实现基础销售。同时,在加强对宝贝竞价的同时,其他形式形成的单量赋予了宝贝更高的权重。
朋友:
除老客做销量,其次就是可以通过亲戚朋友下单实现企业销量,因为前期所需要的单量不多,所以亲戚朋友的单量也足以支持对于我们应该做好相关产品设计基础
二、怎么实现快准稳
1.直通车肯定会增加销量
直通车能否带来销售,取决于许多因素,如车图是否被点击,以及如何通过点击改变客户。 直通车只不过是一种向店铺引流的工具。不要认为开直通车就一定会快速增加销售额
不是所有的产品都适合直通车
3.不是我们所有这些关键词都适合直通车推广
关键词的选择应结合自己店的实际情况;直通车是基于卖方竞价排名,根据客户的点击扣费,在其他数据相同的条件下,出价越高,排名越好;所以对于新店家,应注意避免大流量词汇,小卖家应多使用长尾关键词和高转化率词
4. 要把它放到有利的地区
有的宝贝价格点击单价较高,可以通过选择一些购买力比较高或是对产品需求量比较大的地域投放,尽量通过数据观察,找出访客、购买宝贝的客户信息来自哪里,再进行高效投放
三、如何利用低成本引流直通车?
低价引流有四大关键信息:日限额、投放市场渠道、时间折扣、地域
首先,每日限额设定为80-150,然后暂停计划;时间主要是在白天,凌晨3点到8点以后可以设置折扣,30%-50%
关键词的选择决定了后期的呈现和单击转换。 几个核心:大量的单词;几乎没有竞争的长尾单词;低平均出价;飙升的热门单词
因为是低成本的引流推广计划,所以出价不需要很高的价格。
搜索人群溢价:可以为目标客户设置溢价比例,范围从50%到100%。
质量分数提高:一般电商代运营公司会同时做多张创意车图。通过一段时间的直通车推广,选择其中点击率最高的图片作为最终的车图,这样相同的排名可以降低我们产品的点击单价
日常优化:通过统计数据,需要对引流方案内关键字进行不断优化
通过以上操作步骤,不断优化、调整,使产品的质量分提高到10分
测试期过后,从正式直通车推广第一天开始,就要考虑投入产出比,所以关键词价格要控制的低一些,再低一些。不要盲目选择大词,或者抢一个很高的位置。不要盲目追求产品在短时间内就能达到的爆款销量。只有找到最适合自己的直通车计划,才能通过直通车引来更多的流量进而盈利。
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