一般在双十一期间，主销冬季产品了，其中以毛衣、羽绒服、大衣为主销品类；在双十一前，一定要做好相应的产品结构分析，布好局，不仅需要了解自身的产品结构情况，还要看大盘走势、竞品的产品结构；

举个例子说明为什么需要关注竞品：

假如A品牌毛衣类目在过往是强势品类，而大衣是弱势品类；而B品牌，大衣是强势品类，毛衣相对弱势；那么就有一种打法是，对于A品牌而言加大毛衣类的宽度与深度，积极备货，而大衣类的以抄款为主，快速抄款，与B品牌打阻击战，打乱竞争品牌的节奏；

分析一个去年双十一聚划算的羽绒服单品的例子：

这款羽绒服，去年单坑产出947万，售价458元；

而这款呢？单坑产出911万元，售价448元；

如果我今年的主推产品是羽绒服，这两款对于商家来说，这绝对是大爆款，也就是说绝对有参考价值；具体如何参考呢？

首先，款式与风格；不能只看款，也需要看此款的风格符不符合自身的品牌定位，因为定位精准才会有聚类人群，也才会有长期的粉丝，不建议品牌风格多变；如果风格大体相符，基本上小改款就可以上线测试了；

其次，看这两款产品的性价比，就是定价，成本、供货与销售能不能匹配；不盲目抄款，并不是只要是爆款都抄；定价方面需要考虑产品的策略，是引流款还是利润款；

再有，看它的面料属性，工艺，是不是我们能做到的？具不具备相应的条件；产品的核心一个是款式，还有一个就是性价比；

最后，就是看单品的运作方式，什么时侯上新的，期间改了几次价？调价幅度与频率如何？基本上有调价动作就跟着有活动；

总结：

其实做竞品分析，一方面是看竞品的动态，看看竞品的运营节奏；一方面就是分析竞品的产品结构，对比自身品牌，什么品类强什么品类弱，竞品的爆款是如何运作的？思考为什么我们没竞品好或是我们比竞品好？双向分析的好处就是，即能发现自己的弱点去改进或是利用自身弱势去打乱竞品的强势产品节奏；又能监控竞品对我自身会不会有攻击，如何防范；