现在这个时候，我们也会发现，现在在线上大部分都是在做价格战，也就是同质化竞争，那么在这个时候，我们如何去规避同质化竞争。在我们代运营的眼里看来，同质化是最简单也是伤敌一千自损八百的行动，那我们是如何在有一定利润的前提下，还能保住销量呢。

首先我们要知道，现在消费者喜欢看什么，喜欢的价格，年纪，人群，甚至是在平台上的消费能力等诸多维度，这些维度并不是单独存在的，而是要有交互，要有交集，综合起来看，就是我们在做调查的同时，要做深入的分析，20-28岁的女性喜欢什么。年轻人喜欢什么，大部分喜欢在什么价格区间去购物，这些都是我们要知道的必备项目。

再然后就是寻找产品的核心卖点，这个核心卖点并不是我们的样式是有多么新颖，成本是有多低，价格是有多低，而是我们的产品和其他同类型的产品的区别到底是什么，就像我们卖衣服的来说，同类型的产品都是在款式，价格，流行等等的内容，我们也可以从材料出发，从码型的区间出发，有很多的出发点可以找出来我们和其他产品的不用，赚钱的永远是第一个吃螃蟹的人。再举个例子，家电行业，一个同质化也很厉害的行业，那么家电行业应该怎么突破同质化竞争呢，大部分的商家还是在价格上做文章，但是电器这个产品，大家更关注的则是一个安全性，实用性，并不是一个价格了。

现在关于家电起火的新闻也是此起彼伏。尤其是入了冬以后。北方的家庭还好说，大部分都有暖气，但是在南方家庭，电暖气或者叫小太阳是每个家庭都会有的，在这种刚需产品出现安全隐患的情况下，安全则是消费者更加注意的。以安全环保或者是其他的差异化内容来进行营销，所得到的效果自然是无法想象的。

以上所说的一些例子，也是我最近有所接触的例子。一个产品或者一个公司在一个差异化严重的市场里夹缝生存，最重要的则是要有创新和突破的精神。创新则是找出来一条别人没有走过的路，突破则是在这条路上坚毅前行，只有打破常规的固有思维，做到破圈，才能让一个产品，一家公司，一个企业，一个集团有更好更快的出路。