分析得出每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何进行店铺销量的提升，随着拼多多代运营管理市场竞争的日趋激烈，入驻拼多多平台的卖家增多，销量别说增加了，还要面临一个不断出现下滑的危机。如何快速有效提升店铺销量是很多卖家都考虑的问题，受诸多因素的影响，那么我们可以先从底层逻辑关系开始一步步拆解，善抓主要矛盾，寻找突破口。

如果作为商家的您想增加店铺销量，换句话说，你需要想方设法让消费者为此买单，你首先要让消费者第一眼看到你的产品，吸引他们的眼球，然后让他们在逛了一圈相关产品之后还能记住你的产品，觉得你的产品是最好的，他们才会下单购买店铺产品。消费者购买使用后，网店代运营结合物流时效觉得商品确实不错，店铺非常可靠，就会经常光顾，从而进行二次或者多次回购。

后续门店不断拉动新通过营销活动或促销，不断吸引新客户，新客户沉淀为老客户，形成店内私人交通闭环，销售额将稳步增长。

一、网店代运营店铺商品风格统一

如果说是我们平台的老业务人员能够深切感受到，从去年上半年开始，平台的流量从原来的古怪开始向个性化转变，也就是说，我们常说的千面。

很多曾经在各个平台行业内做单一产品爆款的商家，在这个平台流量机制调整后，都或多或少受到了一定的冲击。因为之前的平台流量机制是每个消费者看到的都是一样的商品，所以店铺商品的排名在一定程度上决定了店铺产品的销量。平台流量机制调整以后，根据用户平时的购买喜好、浏览记录等，爆款式的销量在商品搜索排名上不再有显著优势。

而在平台销售这一发展变化研究过程中，我们自己总结规律发现，细分店铺风格具有鲜明特色的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更有竞争优势，起量更快速。因为不同风格店铺的用户消费群体都有一个明确的购买需求，这一类具有自己独特风格的店铺在千人千面的搜索引擎逻辑下，不仅可以稳定店铺的流量数据，而且转化率、点击率、复购率都会比一般店铺要高得多的多的多。

所以现在根据平台环境的趋势，如果企业能够确定自己的店面风格定位，目标群体，那么对于整体的店面销售是非常有帮助的。

二、网店代运营设置关联销售

平台环境下，以前一家店大爆大赚，现在因为流量分散，大爆不容易做，单个产品的大爆容易聚集风险。可能你花了很多流量去打钱，但是总有人比你少赚1块钱，竞争产品很快就追上来了。

那怎么办呢？

鸡蛋不要放在同一个篮子的道理我们大家都懂的小马过河的道理也都懂，所以商家店铺的商品也不要只主打一款。店铺也应该多上新一些独特设计风格的商品，但是问题也随着来了，有的商家说，目前以自己的货源，具备的资金支撑不了自己做多个不同商品，那么店铺可以在一款产品中多出现几个SKU。

当店铺产品已经热销或者店铺整体流量稳步上升的时候，那么我们就可以设置相关的销售活动来带动店铺的其他商品的销量或者其他并非热销的SKU。

关联销售本质上是捆绑包，并且有几种类型的商品通常可以匹配，

①互补关联

互补关联强调匹配项与主推项之间存在直接关联。例如，如果主推项目是书籍，它可以与钢笔，橡皮擦等场景产品使用。

②替代关联

替代联想是指主要产品和相关产品可以完全替代。如果主要产品是酸辣粉，相关产品可以是干混面、螺蛳粉等。

③潜在关联

潜在关联研究重点发展强调平台内部潜在优势互补合作关系，比如主推商品是纱仿连衣裙，那潜在关联的商品可以为一些银质木质配饰，比如项链，耳环，胸针挂坠等

建立联盟销售是不够的，需要有一个激励，以压倒消费者的心理防御，也就是说，消费者发现，他们购买的联盟产品，只是碰巧有折扣！ 事实上，有时候消费者只需要一点点优惠就会受到刺激从而进行消费消费，毕竟花钱是一件很解压的事情，也是一个很爽的生活方式。