一波简单而粗糙的红包在双双11号前夕从拼多多开始，吸引了许多人加入“拼多多多重传单单位”，帮助它吸引了新用户的投票，顺便说一下，激活了许多老用户，现在活动还在进行，但已经进入了长尾阶段。它之所以被称为“平多夫飞行队”，是因为一个小场景。有一天，我在微信上走着，刚贴完它的帮助链接，抬头看到一个传单！这次活动似乎和传单差不多，有同样数额的钱，暂时一文不值。当我还是个学生的时候，我兼职分发传单。我基本上一两个小时就完成了。我一次能拿到八百一。拼多多虽然把这个动作搬到了线上，但是发完之后也在意别人的动作，难度似乎不多，数量也不多，时间似乎是一件顺手的事情，其实挺费时间的，最终算下来也是百搭..相似吗？拼多多代运营拉人们的红包作为一种新的、积极的上线方式。它简单有效。它对每个应用程序都是必不可少的。而且这次拼多多也是比较优秀的，很多细节都是值得深思和学习的，有很多勾结的特点..在我看来，做活动的时候，是一个最难“学”的细节，也是对成败最有影响的细节。这次品多多的精彩也是细节。一个看似极其简单的活动，实际上我总结了六个学习细节。

细节1：单一路径

我们收到的指令越清楚，我们所想的就越少，遵循指令就越容易。我见过很多地方强调单一路径的重要性，但大多数地方做不到。这一次，品多多基本实现了一条完整的直线。比较这个细节的区别和重要性..在活动的关键分享过程中，拼多多让我们做决定是否邀请，其他让我们做出的许多决定都是“邀请谁在哪个渠道”，以微视为例，这两个决定显然是第一个更容易的。这有点与销售惯例相反，在销售惯例中，询问你想要哪一个的成功率要高于询问你是否想来。但这类活动与销售有很大区别。关于销售中的“哪一个”的决定与不同的成本和结果相对应，决策因素销售员会告诉你，甚至指导你，他们有很多方法让你更容易做出决定。但是，在活动中，对于“哪个渠道”或“哪个朋友”的决定，结果基本上没有差异。成本和决策因素是不同的，它们需要自己思考。这就像看到一件不能买到的东西，兴趣是普遍的，有很多选择，没有指引，在这种情况下，如果兴趣没有达到一定的程度，我们就不会太难为自己，会选择不买。回到路径分析，当我们选择邀请的时候，品多多的指导也是直接的。直接跳转到微信聊天列表，告诉我们可以粘贴密码。与在活动页面上考虑邀请谁相比，在聊天列表下考虑时，我们可以参考更多信息。聊天列表场景对于我们思考“邀请谁”比在活动页面上更有帮助。此外，大多数以拼多多为基础的社会关系都是在微信上，省掉“哪个渠道”来分担这个问题，真的有助于我们节约力量，也有助于平多多得更多的转化。虽然单一路径的作用不可忽视，但如果我们对活动本身不感兴趣，其作用就无法发挥出来。因此，单路径更像是一个加速器，需要一个主题来方便。我们对这个活动的兴趣就是这个主题，品多多在创建这个主题的过程中做了很多细节。

细节2：活动奖励的设置诱人且可信

奖励本质上是事件的核心。毕竟，我们要么享受这个过程，要么满足结果，但想要既诱人又可信取决于细节。首先，吸引力与拼多多代运营的期望密切相关。让奖励看起来很诱人，在这个过程中仍然很有诱惑力，可以提高转化率和传播率。平多多多如何使它具有吸引力？首先，我们需要知道我们对活动奖的期望是什么。经过市场的教育，我们对活动奖励的期望已经从吃馅饼提高到了不仅掉馅饼，而且对自己的打击达到了99%甚至非常大。认识到这一点后，拼多多初始奖励接近100元+200元红包，来一次100%砸你..这很诱人，但如果你想赚钱，你需要不断地吸引人们的注意力，才能得到完整的数字。想要这个过程保持吸引力显然是不现实的，所以在激怒之前是很有吸引力的，充分利用我们对期望和投入成本的控制。首先，每人几元钱，然后大量的钱来吸引新用户。最后，当你拔出足够的头时，每个头一开始只会得到一分钱。在这个时候，无论你离开还是留下，你都会赚很多。虽然它是可信的，但每个人都期望很多，但他们也理解，这导致了很多矛盾和怀疑的真实性馅饼。拼多多为了让我们相信红包是真实的且可获得的做了两件事情：路径和奖励完成后基本活动已经完整了，剩下的细节都是这两大项基础之上的加分项。

细节3：时效限制，促成行动

适当的期限可以使我们对投资有一个更清晰的判断，增加紧迫感，从而促使我们开始行动。与几天的活动相比，24小时是一个有效的判断信息，帮助我们衡量我们的投资，但也是一个较低的成本投入。我们第一次参加这项活动，看到时间以秒为单位减少，我们认为一旦时间限制达到现金，就会赔钱，这就加速了转发的决定。对于一次性成功的人来说，可以是一个连续的循环，叠加的奖项比名单中的人头更多。对于那些失败的人来说，有很多机会重新开始。

细节4：文案之间，拉近关系

文案一直以来都是拼多多的特点和优势，而本次活动中的文案也延续了它的特点，即以朋友圈的方式写文案..感受一下：不过，文案是一个很大的课题，不会在这里进行..另外，只能说，品多多的文案是一种有效的风格，但不一定适合每一个应用或活动。

细节5：规则限制，防薅羊毛

那些只会帮助别人的用户，在达到平台的某个临界点后，只是输入而没有输出，所以拼多多必须对助推器的数量进行限制，首先，为了防止被收集到羊毛，在一个人建造10500人的情况下，基本上可以在拼多多上捡起。此外，拿红包也是权力匹配的规则，这使得在权力援助过程中，只有一部分有权力拿到红包的人接近取款金额，他们在诱惑下转而加入了拉手军。

细节6：社交加成，二次传播

拼多多代运营依靠社会交往活动，在交往中要做二次经营，但如何做需要挖掘，也需要挖掘..品多多这次对内容采用了老办法做二次操作，并用带有主题或大转折点的故事包密码加快了交流速度。作为一个重要环节，密码传播非常值得进行第二次操作..内容包装的结果是给那些不愿意转发本机密码的人另一个选择，并再次激活已经转发本机密码的人。成本小，效益大。