作为拼多多代运营，今天我们将从数据运营，这方面对拼多多进行分析，并针对其运营中的一些不足提出自己的看法和优化建议，也请大家结合前面总结的拼多多运营分析一起了解

一、数据运营

1.数据运营目的

很多处于发展阶段的店铺，很多核心是围绕用户问题在这一点上增长的活跃用户。

这一阶段的数据评估也围绕着拼多多的新动态，这是拼多多数据评估的一大趋势，基本原理具体到数据评估目的，需要对应当前的活动或阶段的目标进行分解。

2.数据评估指标

对于处于上升期的拼多多平台来说，整体数据的宏观指标如下：

这里是拼多多代运营对平台宏观的描述，未来大趋势拉新用户，为促进生活的目的，和大数据评价指标的分解，而不是某项活动或对一个非常短期目标。

争取大量使用AARRR模型数据的评价是最合适的。

3.进入用户分析阶段，主要是以下两大关注点：一是用户获取的渠道相关数据；二是用户进入APP后的注册等浅层交互行为，

数据评估具体指标需要考虑：

送通道的数量：你可以看到广度的铺设。

交货期的效率: 如何安排交货期，你可以分析哪个时间段的渠道是有效的，哪个是不好的。 从而合理分配，体现信道价值在时间上的最大化。

用户对渠道的兴趣：分析哪些渠道与拼多多用户重叠，他们对拼多多的兴趣会比较浓厚，这样的群体更容易被拉进来..

频道点击，进入跳出率的量：这些也能看到信道的质量，它是让用户选择频道的基础。

成本每采集（CPA）信道：分析和采集（CPA）的成本的比较通过所有信道，则目标排序的高品质的信道，上的量和频率信道资源的合理分配。

应用程序下载: 有多少用户通过哪些渠道下载？ 单位时间内下载次数是多少？

渠道转化率，注册量，注册转化率：有多少人通过哪些渠道进入？单位时间有多少注册用户？注册用户的渠道转化率是多少？

4.提高活跃度

用户登记后，根据该有效的点评，它被分为几类基团，但作为运营商而言，目标是提高的活性，所述用户进入有效用户。

在增加的活动领域，有以下分类数据指标:

流量，点击率，日，月，周活 : 产品 / 页面流量，产品流量，点击率; 活动，横幅广告空间点击率。这些反映了用户群体的运行趋势，通过这些数据可以判断用户的偏好。

通过操作频率，每周/月/年的操作次数，能够反映用户的活动，还可以指示，提高了产品体验的方向。 产品/页/驻留时间功能：感兴趣的平均停留时间，如产品的详细信息页面停留了很长一段时间，在大多数情况下，你可以预测这款产品的兴趣。跳出 / 退出率: 用户满意度的衡量标准: 用户被吸引，但不购买，然后迅速跳出。 更重要的是，在看过一些产品后，用户退出了应用程序，或者用户不够活跃，对产品不感兴趣。

可以尝试寻找用户兴趣点，增加活跃度。页面深度，功能的深度：用户看了产品，点击查看详细信息，然后单击继续，一步一步地做体操会买更接近。进入操做代表用户活动在一定程度上深入，对产品的关注度。

购买转化率: 道多是一种购物产品，其最终目的是将购买转化为实际金额，购买转化率是达到最终商业目的的环节。

收集号码，收集频率: 用户有一个收集，这意味着有他喜欢的项目，他会回来购买。

购买频率，活动参与频率：用户购买非常频繁，则其活跃度较高。活动数目、频次。迭代频率的版本号。订单数量，正面评价数量，正面负面评价数量。

从用户的角度来看，这些度量可以用来确定用户的活跃程度。 站在多角度来看，这些指标可以很好的优化产品，提高用户的活跃度。提高留存率。

拼多多的用户保留分为新用户保留和旧用户保留。保留相关数据评估指标。登陆次数，登陆频率：用户没有在很长一段时间记录，特别是低频率，它必须采取保留策略，实时的用户保留住。

消费数量，消费频率：用户登录，浏览商品，但消费数量和频率都很低，需要采取留存策略。

活动的数量和频率: 产品促销的数量; 重要节日活动的及时性; 活动的频率。

迭代次数、频率：版本迭代都是修复现有功能、经验和实践的问题。迭代热更新有利于保留用户。其次还有好评数，差评数量，拼多多代运营强调大量的发展趋势的评估可能预示完整性，代表广大用户的满意度。DAU/MAU：每日、每月的活动是保留额的变化。用户数，流失率，留存率：第二天留存率，三天留存率，七天留存率，一月留存率。签到数目、签到率。

5.获取收入

最终的产品是获得收入，然后将数据评价指标获得收益是什么？其实这些就是拼多多代运营经常说的活跃交易用户数：活跃用户的购买量是多少？时活跃用户数多，但交易量少，可以判断在商品化方面存在问题。

消费频率：日/月/季度/年消费了多少次？频率如何？对哪些产品的消费率高？

总交易金额：用户下单，生成订单号，达成交易，客单价：每个买家的平均消费金额。再购买率：用户购买过后再次回购。收益率：收益率反映了产品的满意度。

6.病毒式传播

用户对拼多多有足够的信任，可以开启病毒模式。分享，分享比例的数量：可能带来新的用户分享加入。拼数：是团购思维，有利于带动活跃。交易的数量：一个社会阶层讨价还价的本质集体压低价格。它包括病毒特性。无助推器的数量：无助推器是社会交往的一种表现。邀请数量: 邀请新人加入，是直接传播拉动新方式。活动触达率，活动参与度，活动转化率。

下载，注册新用户：登陆传播后核实的传播质量。

后期还会为大家分享用户运营策略的分析，也请大家来了解哦。