裂变，其实早就有了，通过不断地分享来推广，社交圈子越广分享速度越快。

直到2016年，电商奇才拼多多才第一个看到裂变的真正力量。短短三年时间，拼多多就用裂变逻辑的招数，赢得3亿用户。

首先，拼裂变真的好用？

拼多多代运营认为通过简单地依靠“帮助砍价”模块，你可以在QQ、微信等社交平台上搜索数百个群，基本上可以保持数千个流量的活跃。在正常情况下，电商通常是强大的供应链为导向。

一、两种裂变的方式

裂变两种途径：转化传播引导或导向

两种裂变的定义是通过趣味测试，朋友圈小游戏等方式获取流量或曝光量，不涉及付费转化裂变，都属于传播方向；比如分享帮助砍价，分享注册，购买转化为目标裂变，属于转化方向。

传播引导裂变做的是品牌，大部分的营销部门做的。转型导向裂变是拉动新转型，务实，指标数据复杂，负责运营和产品。

1. 传播导向的裂变

（1）第一类：趣味测试

案例既展现了逻辑亮点，又表达了体验创新，进入音乐，电影，照片和测试等元素，并用巧妙的产品（音乐，游戏，电商），减少被迫暴露骚扰品牌相关的更多的问题。

（2）第二类：UGC传播

如2010年的“凡客体”海报锤发电机“太可爱了，喜欢力量”等。

这种“病毒营销”在微博时代非常流行，一般由营销部门操作，要有一定数量的名人和大V参与，所以成功的概率会大一些。

（3）第三类：社交小游戏

例如，前一段时间是微信之火小程序“跳跳”。通过游戏的形势利用积分或排名的方式来激励用户本能的炫耀心理实现分享，微信的社交生态便可以收获了巨大的流量。

（4）最后一类：微博“转发抽奖”

它像微博“转发抽奖”搞笑段子转发，朋友这样设置手段较小，简单但经过时间考验的印刷圈。

以上分享的这些裂变方式，可以发现整个链接的主要任务是曝光，所有的参与行为（测试，玩游戏，生成海报）并不构成产品的使用和消费，只是为了创造一个转发的理由。

拼多多代运营经常说这种逻辑是非常简单的裂变，基本上是一个UGC内容模板：通过简单的录入，上传，游戏等行为的用户，产生独特的自己的内容（测试结果，海报，文案，比赛成绩等）的一些驱动社会内容的转发力，以吸引其他用户参与。

活动策划的核心和难点在于社交驱动——设计如何形式和内容激发用户炫耀，寻求差异，攀比心理实现转发。

2. 转化导向裂变

这是转化裂变的一些案例，基本分类如下：

（1）裂变的转换平时玩的，基本上都是一些电力供应商，小区物业等交易很强的O2O平台产品，为这些平台来讲，除了转换顺序，现金流，几乎没有其他的办法，最好是拔拔交通转型。

（2）转换裂变一定要补贴，做好UGC模板可以闲置，只要单位闭环ROI能承受，活动就可以大规模投入复制。

（3）不同的裂变事件循环设计差异，但基本的逻辑是相同的：

第一步：向用户抛出一个利益点：例如：获得88元红包，0拿电烤箱，1元抢牙膏等；

第二步：用户希望得到这一点的兴趣，你必须受邀才能完成某些任务，大概分为两类：强与弱的工作任务。

第三步：邀请的客人用户在完成他们的帮助后被吸引到受益点，升级到一个新的赞助商用户。

（4）基于成本考虑，往往裂变擦边球玩一些文字转换，多少带来一定的欺骗性。

如果“0元吃水果”，点后会发现，在吃水果前要转发到不同的3组，你可以发现转发后，水果0元，但要支付10元运费，40元免邮费，然后买一件。

类似的程序也有助于对抗砍价的很多，切越来越小的价格，最初几十块到每一分钱，当你那里有一个很大的努力的时候，你会发现真正的0元难度比你更希望得到高。