家具是一个综合客单价比较高的类目，销量问题是很多商家头疼的问题，所以对于很多家具产品类目的卖家开直通车投入产出比都非常低。今年青岛中商动力电子商务有限公司接到了一个卖家具的淘宝直通车单项推广业务。青岛中商动力电子商务有限公司接的这家店铺主营欧美国家田园自然风光的实木床和实木柜，床的单价在2000左右，柜子的价格则达到了5000。刚接的时候，这个店铺投产比较低，掌柜根本没管推广的计划，而且由于竞争能力小行业竞争却很激烈，所以计算机质量分和平均点击花费一直都不正常：该涨的不涨，该降的不降。

  但是，店的产品仍然很有竞争力，有4000+，销售几十张，但每个间隔相对较长，差评集中在免费运输和物流损失。

要做好淘宝通过汽车的推广工作，除了司机的努力外，店铺的建设也很重要。 在我的建议下，店主重新装修了整个商店，还有一些热门的单品打折和配套套餐。 你知道，家具是一种很少有人只买一件东西就可以去的东西，因为没有人想找一个人在两天内搬东西？ 除了装修和打折外，店主还找到了更负责任的快递，让全店的包裹邮寄路上，帮助买家节省邮资。

  从网店代运营接手以后，直通车变得更好了，但还是偶尔改变一下，每周来一趟也不错。网店代运营每天看流量来源和进店人群。

家具品类直通车很难做。有一点很重要，就是交易少，导致参考词不足；而且家具可用的字很少，账目的可调性也很小。

网店代运营在接手后，把词分为以下几种：1.纯大词，比如标准双人床；2.偏大词，比如实木床1.8米；3.偏精准词，例如对于美式发展乡村床；4.精准词，比如一个书柜美式传统雕花。

这四种词在某个较大的类别中或根据正常规律来显示和转换，但在家具类别中是完全不同的。除了纯粹的大字或大量的显示，其他显示几乎没有明显的规则。

  因为本店的欧式美式床在家具类中也属于一个小分支，所以这个词很少。 我发现纯大词表现出大量的体积，大量的集合，有转换，但转换率低，成本偏高，这也符合大词一般范畴的特点。 而部分大字，费用不大，但收集和改造都很好，特别是改造，比大字强很多。 部分精确的词有变换，也有集合，但很少。 纯粹精确的字词在家具的分类上是一个折痕，甚至连显示都很少，更不用说点击了。

  当然，如果单词词在搜索下拉框上，那么上述结论都是无效的。在搜索下拉框后，流量会变得更大，转换仍然可以。

  在以后的价格调整中，我建议区分集合和换算词。 建议既要给流量，也要给流量更大。 那些没有在后面显示的确切单词应该删除。 不要哀叹准确性，他们不会带来交通。 收藏词虽然改造很少，家居类的客单价很高，经过我们的调整，投入产出比上来了，利润空间也有了。

  经过以上进行调整，直通车的数据可以明显好转