在上一篇文章中天猫代运营为大家分析了聚划算的发展思路，那么为什么如此呢？

对于三四线用户，对城市的感知可能大于品牌。也就是说，在消费者意识中，城市领先于品牌，品牌就像一个大城市的特产。

看这个，这个品牌定制的单子，很符合他们的消费逻辑，主要以城市推荐为主，让品牌慢慢渗透其中。

然后，在品牌爆款的形式，让消费者建立从一记三四线。聚划算=成本，你看79.5元，你可以买一个九阳温杯。

因此，在双十一期间，在引领品牌的强势下沉中，自然也取得了丰硕的成果。

当日双11、31日单品1亿以上，1064个“千万爆款团”、18000个“百万爆款团”、10个“百万单团”、34个“50万单团”、550个“10万单团”。

如此惊人的销售数据，其实并不奇怪。

下沉用户有6.7亿规模，并传达出旺盛的消费意愿，还有大量的需求没有被满足。

此外，商务部研究院发布报告——

下沉市场的增长确实在低档货不平均的增长，那颗市场消费结构正在发生变化，只进不出的舞台“质量”也有“好处”。

天猫代运营认为，提升销售的供给方是市场竞争的核心。销售作为世界上最大的平台聚划算，精密贴合人的那颗市场需求的品牌和行业的商品种类齐全，我们正在改变下沉的市场竞争。

如何实现这样的结构要求？聚焦供给侧，产业带提升计划..

通过使品牌的方式来提升产品的设计，优化运力配置，以获得最低的价格获得品牌真正优化供应链。

值得一提的是，这双11，聚划算联动1000还专门为大牌定制，如乐高低至50折。

正如你所看到的，有一套很强的流行品牌逻辑。依托新消费的形式，通过一系列联合品牌业务盈利，带动整个下沉市场消费升级..

整体看下来，这算是一个破圈行动。

通过品牌定制的方式，以最低价的盈利姿态，快速打破下沉城市这一圈，助力品牌无限下沉，走进寻常百姓家..

但从线路侧的营销点，逻辑非常清晰。

点，是计算“正品折扣”的核心，用它作为一点突破戒指..

线指的是营销渠道，聚划算通过大和三四线城市的渠道获得，并实现消费者的整合。

和颜值，是整个下沉市场，一起下沉品牌，带动品牌的快速扩张和渗透..

最后，天猫代运营总结一下。

聚划算真的只是做一两件事，打通通道。

在下沉城市的尽头，集群就像一架“直升机”，通过在线渠道帮助生产上行，开拓更大的市场，实现更高的销售。

而一二线品牌端，聚算更像一艘“潜水艇”，通过品牌正宗，超低价的方式，助力品牌实现底线品牌渗透，下沉到三四线城市和乡镇..

其结果是，聚划算改变简单的供应关系，并下沉市场看到了广阔的天地。