网店代运营的基层原理

网店代运营  作者:中商动力  发布时间:2021-06-08

   电商平台基层原理: 很多人认为做电商需要砸很多钱、很多推广花费店铺才能做好。其实呢,不是这样的,做电商平台,特别是做一些好的品质的产品,根本不需要花太多的钱就能做起来。青岛网店代运营给您讲一下电商的底层原理您就理解了。我们作为淘宝客户,我们是不是希望打开淘宝看到的都是一些我们喜欢的产品、优质的好产品。那么平台怎么判定店铺产品到底好不好呢?主要是通过转化率这个核心指标。如果我们的产品转化率高,这就说明很多用户喜欢我们的产品。看过的人大多数都买了我们的产品,这就说明我们的产品不错。电商平台是非常在乎消费者的购物体验的,所以平台就会把转化率高的产品也就是受消费者喜欢的产品推送给更多的用户,用户数量多了,店铺销量也少不了。

对比法介绍我们的运营思路:我给您讲讲我们公司的运营店铺思路。做店铺无非两点:一个是产品打造,另一个就是推广引流。很多公司运营店铺是80%的时间精力花费在推广引流上,只有20%的精力花费用在产品打磨上。试想,如果你的产品品质不好,呈现给消费者端的界面很low,没有消费者想要看到的东西,可能100个人进店,没有一个购买的。你再花费大量的钱去推广引流,相当于把你的缺点、弊端暴露出来了,平台就知道了,哦~你这个产品确实不好,给了你这么多流量,大多数都没下单。一旦出现这种情况,那么平台接下来就不会给我们太多流量了,免费的流量就会越来越少,如果说我们只靠着付费流量去运营,这样店铺其实是很难赚到钱的,甚至就会废了。您看是吧?

我们运营做店铺正好相反,我们会拿出80%的时间和精力用在产品打磨上。其他网店代运营可能用1天做主图详情页,我们可能需要3-5天,我们要去做大量的数据调研,看看消费者更喜欢产品材质的、款式的、价格等,再结合咱们家的产品去打造咱们的产品。这样保证只要消费者看到,就有购买的欲望。再结合少量的花费,店铺很快就做起来了。所以,我们对于产品的打磨是非常的严格的,甚至是苛责的!

青岛中商动力电子商务有限公司优势:

青岛中商动力电子商务有限公司05年成立,做互联网15年了(11年做互联网电商,到现在有10年时间了)。麦肯锡18年的数据汇总,全世界的企业中,能存活5年以上的企业不足2%,这里面还包含了像是日本、美国等百年企业,抛出这些,不足1%。但是我们能够深耕10年(15年),足以证明我们的运营实力、管理能力等等。

其次我们是多平台官方认证的服务商,我们会根据咱产品的特性以及市场数据大盘的分析给您推荐最适合咱产品的平台,保证赢在起跑线上。我们不像其他中小代运营公司,他们只做单个平台,打个比方您的产品可能只适合淘宝,他们只做拼多多,一种可能他们为了收入会给您强推拼多多,您的产品在拼多多上卖的并不好;另一种可能他们硬着头皮接下来您的产品,但是他们的淘宝店铺实操根本不了解。这样前期亏点钱不算什么,主要是也浪费了您的时间和精力,得不偿失。您说是吧!

多元化薪酬和积分:那我们的运营人员为什么能够用心、积极主动的给咱们做服务呢?了解了这一套对您公司的管理也是有很多帮助的(看面向什么客户,高端的客户不要轻易这样表达。)

在我们的薪酬中,我们公司会拿出店铺销售提点中的40%给到我们的运营团队,他们帮您卖的越多,他们自己挣得也越多,积极性也会越高。并且我们的美工也参与销售提点,普通的设计公司或是运营公司的设计,他们就只有基本工资和绩效,绩效是什么,就是做的主图越多、详情页越多,拿到的工资越高,他们为了拿到更多的工资就会做大量的图。但是电商设计与普通的平面设计是不一样的,电商设计的目的最终是为了吸引消费者,达到转化成交的目的。所以,我们都会拿出销售提点的5%给到设计,他们为了拿到更高的工资必然要打造极致转化的主图和详情页,转化高了,单量也会高。

最后就是我们的服务:

虽然我们不在您那办公,但是我们提供的服务绝对是可视化的也就是看得见的,能够让您真正感受到一家用心服务的团队在给咱们做店铺。

咱们合作之后呢,我们首先邀请您给我们运营团队培训产品,就像您培训自己员工一样,让他们足够了解咱们的产品。做任何设计、运营、策划都得在充分了解产品的基础上。并且后期我们每个月也会邀请您过来我们开一次碰头会,总结一下上个月的店铺情况,包括接下来的运营规划。同时,我们会建立项目沟通群组,我们每个周有周计划周总结、每个月有月计划月总结都会发在群里。为了保证我们的服务,我们还有一个非常重要的岗位是服务检察官,他会清楚地了解我们每天的沟通、销售情况,包括每个月会给咱们做定期回访,了解我们运营日常跟您的沟通包括您对我们的服务满不满意,您的评价对他们的绩效工资、晋升都会产生影响,所以他们也会用心给咱们服务!

所以讲到这,这样您还有什么顾虑和担心呢?我们是肯定会把咱的店铺运作好的。

像是我们一个运营、设计、推广、策划的小团队,他们顶多同时运营3-4家店铺,所以我们的人力、我们的服务、我们的时间付出成本都是很高的,可以说我们绝对是在同等服务质量的运营公司里面,费用最低,性价比最高的网店代运营公司。

 

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